2009，啤酒行业谁主浮沉？(2)

　　山东攻守加剧

　　山东一直是青啤的基地市场，多年来，青岛啤酒在山东一直发展得顺风顺水。但华润雪花却不这么看，尽管山东是青啤的根据地，但青啤在省内的市场占有率却并未达到50%，而自己在河北、天津、安徽、江苏都发展得不错，况且，山东还有个小兄弟——银麦啤酒发展得也很好，甚至得到了2008年的营销大奖。

　　作为啤酒行业产销量的老大，华润决定：挥师挺进山东！

　　今年3月，华润雪花啤酒收购山东琥珀啤酒厂。

　　6月16日，华润雪花在山东滨州市邹平县举行了揭牌庆典暨雪花新品上市仪式，标志着雪花啤酒在山东区域的第一家啤酒厂正式投产。

　　4月7日，华润雪花啤酒20万千升啤酒工程奠基仪式在山东烟台市举行。建成后的烟台新厂成为华润雪花啤酒在山东的第一家新建啤酒厂。同时，华润将雪花啤酒山东分公司设在烟台。

　　从山东中部到山东东部，雪花确定了扎根山东市场的宏观战略定位。在实现这些布局之后，雪花啤酒在山东的年产能有望达到60万—70万千升，将占据10%—15%的市场份额。

　　一系列犀利的进攻，让山东之役迫在眉睫。业界称，即将上演“二龙戏珠”。

　　就在华润雪花在山东省内攻城略地之时，今年3月，青岛啤酒在一个内部会议上提出了新的“山东战略”，即“割麦扫雪打燕京”。

　　6月6日，青啤与山东省商业集团总公司签署战略合作协议，以2.5亿元收购了鲁商集团旗下的趵突泉啤酒品牌、销售网络等无形资产。

　　而早在2008年11月，青啤便以39%的股份占有率入股烟台啤酒。此举也表明了青啤欲继续开拓品牌，打造山东核心基地市场的决心。

　　半年过去，山东战役愈演愈烈，攻之猛烈，守之急迫，让人啧啧称奇。

　　硝烟弥漫的山东啤酒市场会是全国重点市场的一个先兆吗？看似固若金汤的基地市场，其实处处蕴含杀机。

　　产量争夺，谁能跑赢市场？

　　产量的变化，代表了企业市场份额的变化，也反映出企业的销售能力，同时也代表了企业在行业中位置的变化。

　　上半年第一季度报告显示，啤酒行业累计产量同比增长5.32%。前四大巨头中，雪花和燕京跑赢行业，同比增长分别为20.5%和13%；青啤略低，为5.2%；百威英博最惨，负增长1.1%。

　　今年1月—5月，啤酒行业销量累计同比增长9.39%，回升趋势明显。

　　据雪花内部透露，1月—5月，销量增长在20%左右；据燕京内部说法，14%的销量增幅问题不大；上半年，青啤增长预计在13%左右。

　　按照雪花的年度目标来看，要想完成全国市场25%的市场份额大跃进，上半年增速20%的高歌猛进依旧有些吃力，但仍可实现860万千升左右的超级体量，毕竟，25亿元的年投入，资金还有富余；按照青啤一贯的超过行业2个点的增长目标来看，青啤表现确实不错；按照燕京460万千升的年销售目标来看，其14%的增幅非常可观，如果下半年不出差错，应该可以顺利实现目标。