干邑市场：出货量骤降前景仍乐观(4)

　　人头马：干邑市场有周期性
    　
　　历史以来，人头马干邑的主要增长点在美国市场，其中销量最大的是VS级干邑。但最近几年，VSOP级（Very Superior Old Pale）干邑以及XO（Extra Old）级销量开始上升，主要销往东亚市场。
   　
　　人头马注重高端产品的生产，所产干邑70%属于VSOP级，尽管美国仍然是人头马销量最大的市场，但来自东方的需求量迅速增长。
    　
　　人头马负责人Vicent Gere说：“我不像别人那么悲观，因为从历史上看，干邑的销售周期一般持续24个—30个月。”
    　
　　2008年，人头马销量为190万箱，名列第二。人头马干邑隶属人头马君度集团（Remy-Cointreau），也是四大品牌中唯一由家族酒庄掌握的品牌。
    　
　　虽然人头马集团一直注重高档混酿的生产，但截至今年3月底之前的一年内，人头马干邑利润下跌20%，销量下滑13.6％。虽然提高了产品售价，且中国市场的销售额增长了超过10%，仍无法抵消在美国和俄罗斯市场的销量下滑。