结构化战略：中国白酒跨越式发展动力引擎（2）(2)

　　足球是圆形的。而世界上变化最大的往往是足球场，时间，地点，气候，气氛往往都可能造成比赛结果的千差万别！选择点状战略需要一种高度的灵活性思想！

　　选择点状结构化战略，最终需要获得的结果是原子核裂变效果！原子核以及原子核爆炸时形成的蘑菇云也是来自于一个看似不起眼的圆点，点状战略往往表现出强大的爆发性，面对爆发性，我们是否有严密的控制系统？我们是否能够将战略武器转化为战争优势的能力？

　　具体地，点状战略特征表现为：

　　高度灵活性。点状战略选择往往是白酒企业进行经营结构调整的关键性选择，一般情况下，都会赋予核心品牌高度灵活的经营自主权。从上面的分析我们也可以看到，点状战略对于策略把握上也需要非常高超的技巧。

　　强大爆发力。点状战略成功的核心特征是必须具备强大的市场爆发力！对于一线品牌来说，策略恰当时候，这种爆发力往往来得比较迅速。但对于二线品牌来说，需要相对比较长的周期才会产生相应的爆发力。

　　资源聚集性。资源聚集也是点状战略核心特征之一。由于点状战略周期不同，资源聚集与分配的过程往往相差很大，但是总体资源上聚集特点不会改变。

　　尖锐（系统）攻击性。点状战略往往针对具体基地市场，或者细分市场来展开，二线品牌点状战略往往需要具备尖锐攻击力，而一线品牌点状战略更加具备系统攻击力。

　　3、点状战略资源匹配

　　一个企业选择一种战略，一定是在对自身资源进行审视基础上做出的选择！如果脱离企业经营实际去进行战略选择，成功的机率往往非常小。选择点状战略的白酒企业需要具备怎样的资源匹配能力？我们从影响企业发展最简单，也是最基础的资源来进行分析，主要包括人财物三方面。

　　我们在进行中国白酒结构化战略构建过程中，特别将人的要素放在十分重要的位置，并在一定意义上对人的要素进行适当的分类，主要包括：老板特点，经理特点，员工特点。以及围绕人所构建的权力特点以及绩效特点。

　　为什么我们要特别构建一个“人”的要素？因为中国白文章来源中国酒业新闻网酒是一个非常特殊传统性行业，她夹杂着中国传统文化，充满了政府力介入，同时承载着中国式权谋，做白酒行业，不研究中国人特质的因素，对于中国白酒企业来说，任何战略选择都很难获得成功。特别是二线白酒品牌，决策者因素更是成为战略成功十分关键的要素！

　　传统的西方企业发展战略对于人力资源研究更多着眼于系统团队观念，但中国白酒更加注重核心领导人的精神特质与职业经理人相互配合。因此，在我们所选择的结构化战略中，对于白酒企业人员属性做了更加定性的描述！

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