“80后”，酒企的下一块蛋糕！(1)

　　古云：“不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域”。

　　自信、智慧、早熟、独立、张扬、叛逆……这是“80后”新一代消费主体的特征，预计再过3-5年，他们将成为中国消费市场上的主力军，中国的消费结构将可能随着80后新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。沃顿商学院客座教授尼德米尔认为，“80年代后”的青少年市场的吸引力在于，若能培养他们的品牌忠诚度，可能在未来几十年都收益可观。

　　“80后”全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌控的知识、财富，都将刺激、迸发全新的消费需求和巨大的购买能力。如果每个“80年后”年平均消费4000元，年消费总额将高达4000亿，对商家和酒类企业来说，这意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将成为未来整个消费市场不可忽视的一大因素。

　　麦当劳百年营销中一直是在重点关注新生一代的消费心理的培养，更多的是在培育市场过程中慢慢培养儿童、少年对生活品质的认同，进而对麦当劳品质的高度认可、长期接受。可见一个知名品牌是需要从年少培养、执著追求和永续经营的。

　　因此，酒类企业如果占领了“80年后”市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来。

　　创建掘金“80年后”的营销新模式 角逐未来要地

　　面对挑剔、前卫、自信、早熟、独立、张扬的新一代消费群体，酒类企业迎来了前所未有的机遇与挑战。如何才能巧妙抓住“80年后”的胃口、创建获得品牌影响力与销量同增的高效快捷的营销新模式？

　　洞察“80年后”的新消费观 知己知彼

　　酒类企业在进行营销之前，首先要充分了解其目标客户。对于巨大消费潜力的80年后消费人群，更需要掌握其独有的消费心理特质。知己知彼百战不殆，摸清80年后的消费观念才能对症下药，出奇制胜。对此归纳如下：

　　1、 前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。

　　2、既追求流行的外国品牌，不排斥国产品牌，把使用国产品牌也当成了一种时尚。

　　3、 他们有一定的资金支配权，消费水平较高，学生中产阶层正快速形成，高校酒饮消费能力日渐增大，拥有很大消费能力。

　　4、开发成本低。目前，企业在校园（大学）的经营并非相当激烈，一个酒企要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易多，成本也低多。

　　5、 消费领域广泛，潜力巨大，既囊括价格低的日常消费品，如酒饮、方便面、糖饼等，又有中档的消费品，如MP3、服装等，还有价格昂贵的高档消费品，如手机、数码相机、手提电脑等。

　　6、“80年后”是一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在校内市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

　　酒类企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且这些“80年后”是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来酒类市场消费的主导力量。

　　产品强调健康、时尚、诱惑 符合“80年后”消费特点

　　一个成功、适合“80年后文章来源华夏酒报”的产品必须深入探测这群消费者的内心，挖掘出成功的卖点，清晰体现出市场定位。正确的市场定位有两个要点：其一，要体现出产品在“80年后”消费者心目中的认知层级；其二，要体现出产品与竞争品牌之间的差异性。这是成功的基本要素。在产品创新上，应主要考虑时尚、活力与健康这三个重要因素。

　　如何优先照顾“80年后”的消费习惯是个重要的课题。以白酒为例，在产品设计与创新上，应充分研究“80年后”群体喝酒到底喜欢喝什么样的酒，主要应考虑健康与时尚这两个关键因素，如可把白酒做成18度、28度左右，相信更能适应今后“80后”群体；在口感方面，除了传统口感，可增加玫瑰香口感白酒、葡萄味口感白酒、果味白酒；在包装方面，在形式、材质和设计上，适当摆脱传统的包装风格，增加时尚的美感和艺术感，以此来吸引“80后”群体；在色泽方面，白酒企业可学习洋酒，在色泽上应充分考虑颜色的酒对年轻消费者具有诱惑力，这点洋河蓝色经典就很吸引青少年目光。

[1] [2]