“80后”，酒企的下一块蛋糕！(2)

　　借助网络营销 捕获“80年后”的E族

　　我国网民数量达1亿多，其中18岁以下用户占18.3%，18-24岁用户占32.2%。“80年后”群体对于网络的应用已到了相当痴情、熟练的地步，从QQ、MSN、网上BBS、个人网站、网络游戏到现在的个人博客，“80年后”始终站在互联网应用的最前沿。可见，网络营销对于酒类企业抢占“80后”群体已经是必不可少的重要手段，不论是传统企业在互联网上的营销，还是网络企业的营销模式创新，都不能忽视这个群体的潜力。

　　新加坡低度果啤“多力滋”进行品牌推广时，就和MTV、雅虎音乐、环球唱片建立合作关系，并牵手沃尔玛网站向购买多力多滋的青少年用户提供免费音乐下载服务，一年就提供500万首免费下载音乐，吸引大量80年后群体点击参与。

　　近两年，可口可乐目标直指“80年后”群体，把咝咝作响的碳酸饮料与无遮无拦的青春捏合在一起，牵手“魔兽世界”，将网络与营销结合，在icoke网络社区展开体验式互动营销，加强“80年后”的互动和参与度。

　　巧用关系营销 高效带动品牌在“80年后”的传播

　　关系营销包括意见领袖营销和伙伴营销，借助领袖、伙伴群体的感召力，让品牌迅速经济传播、塑造。在营销中，酒类企业应抓住“80年后”的爱模仿、学榜样的特点，在营销中采取意见领袖的方式，对于一些时尚类产品，可以利用“80年后”比较成功的人作为代言人，或让他们充当新产品的尝试者，从而一举撬动整个年轻人市场，让他们主动进行口碑营销。

　　比如时下出了韩寒、郭敬明等80年代后的少年作家、陈刚等一批少年富翁，这些新偶像成功群体，吸引着整个社会关注及青少年的目光。他们不象明星，要价不高，但影响并不亚于明星，因此酒类企业不妨请他们当产品代言人或出席企业公益活动，能有效提高产品关注力，构筑品牌在“80年后”的号召力。

　　同时，酒企还可以采取“伙伴群体营销”的方式，利用群体内部互相影响的模式来组织营销活动，实现品牌形象在整个群体的联动、潜移默化中深植在年轻群体的心里。例如红牛饮料，透过在不少高校举行TBBA三人篮球赛，让高校学生对红牛的品牌产生了高度认可。

　　赋予“80年后”消费特权 传播张扬自我

　　“80年后”群体强调个性张扬自我，而个性就是通过一些前卫的语言、符号或者载体来体现。酒类企业的品牌需要将其上升到营销体系的各个层面，可专门为“80年后”设立产品特区，赋予其独有的消费特权，让他们处处有一种“唯我至上”的荣誉感、满足感，自然他们就会以“爱屋及乌”的感情和购买行为来对这一品牌表示“爱意”。

　　为征服“80后”消费者，品牌传播核心就应以张扬个性、凸现自我为主。李宁篮球鞋TOPGUN系列推出两款新鞋，命名为飞翼、鹰爪。为配合产品策略，李宁特别制作了电视广告《青蛙篇》。这则个性轻松幽默的“青蛙篇”始一播出，就在校园目标受众群引来掌声一片。这成功营销之法也颇值得酒企学鉴的。
  
　　“凡事预则立，不预则废”。“80年后”作为新消费群体、未来主流群体，其潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，完全值得酒类企业和研究机构将其作为一个新生、独特的细分市场来专门研究和重视。“80年后”市场流金淌银，一个具有战略意义的市场，是如今酒类企业必争之地、立锥之地。

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