白水杜康：实施双品牌战略 十三朝成功占位高端(3)

　　经过两年多，十三朝专业营销公司运作，高端有了大量提升，也带动了其它3的提升。十三朝：130%左右，白水杜康常规产品：70%左右。在陕西市场占有率、知名度、美誉度上有了很大的提高。“十三朝”作为形象产品和利润产品无论在市场、渠道、终端都得到了认可。

　　十三朝”品牌的成功，开创了依托产地和酿造历史的品牌打造之路，为白酒品牌尤其是高档品牌树立了典范，让很多白酒企业得到了启示。 

　　“十三朝”品牌从文化营销入手，把通常的卖酒提升而成为“十三朝”文化和悠远历史文化，一举打造了“十三朝”品牌高档形象和很高的品牌溢价力。不经意间强化了品牌名称的记忆，文化意境和酒结合起来，彰显其中独具的神秘与浪漫。

　　白水杜康的企业经营观念很具有思想性和新颖性，按照现代营销思维模式去运作，在竞争惨烈的白酒市场利用“十三朝”品牌撕开了高档酒市的缺口，建立属于自己的品牌堡垒。

　　做市场就像做剑客，白水杜康要冲破市场的宿命格局，就必须熟悉运用手中的利器来刺激市场，就要敢于充当市场的剑客，就要英勇不惧，镇定自若，不被诱惑，使得“十三朝”品牌更具冲击力。

　　明确的市场定位，清晰的消费诉求，精美的品牌形象，准确的渠道定位和消费人群定位，“十三朝”就是一个品牌战略实施的经典案例。目前，“十三朝”品牌已经在部分区域市场站稳脚跟，他们在区域聚焦推广、多层次细节营销方面领先于其他阵营品牌，后续的发展动力十分强大，已经形成了全国性品牌推广的局面。白酒的营销很多时候是文化营销，“十三朝”准确市场定位，特别的文化包装，给消费者更欣慰的精神满足。

　　“十三朝”寻找新的营销战略和手段，从硬性的竞争步入柔性竞争，也就是在品牌文化、价值理念的竞争显示企业的管理和决策，这才是当今白酒市场真正意义上的对决。

　　“十三朝”正蜕变为一个可以担当白酒行业生态健康发展使命的王者。细致到生产的每一个环节，以标准的高度来规范，使“十三朝”品牌超越了为酿造而酿造，为白水杜康在中国白酒市场的战略地位增添了不少光辉。上兵伐谋、先谋后战。“十三朝”品牌正在以他们的观念转变、全新的营销定位和全新的战略部署印证着一个体系为王的时代，致力于自己的品牌线，采取差异化战略，以不同档次品牌的组合体系日益完善。

　　逆水行舟，进者胜，战略的调整促进战术的跟进，09年白水将在战术上力求有新的突破，早日回归真正意义上名酒主流。

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