农村白酒市场的奥妙(2)

2009-8-14 8:42:57 《华夏酒报》 赵义祥 张海龙 评论(0人参与)

  5.面子

  在农村市场,你手上拎的是什么档次的东西,关系到个人在村里的“地位”。如果拎着茅台、五粮液回到村里,肯定会走得慢一些,期望问的人多一些,然后自豪地告诉别人:某某送我的!所以,在农村,盒装酒、包材好、赠品新鲜好看,乃至看起来贵重是很重要的。如果厂家代表能够搞些近亲活动,亲自上门拜访,那将是无上的热议话题。

  6.口碑

  乡村小店主的推荐只要成了规模,占有一定的推荐比例,那这个品种肯定会成气候,尤其是在村官们的带动下。

  7.潮流

  实惠和奖励对农民来说最实用,因此,免费赠饮在农村的效果还是很理想的。

  8.广宣

  在农村,墙体、横幅、喇叭、堆箱、电视的影响力还是很明显的,舞台演出、电影放映也还是很有市场的。

  9.赠品

  食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品,在农村永远不愁销路。只要厂家的操作空间能上来,这样的东西多多益善。

  10.明星效应

  其实,只要是曾经上过一段时间电视的,你把他们弄来,在当地上档次的剧院或者乡村礼堂露露脸,那肯定会相当的轰动。

  11.红白喜事

  运作农村市场,不抓住红白喜事,就不算成功。这是向农民兄弟们展示酒品档次的好时机,促销政策用得好,面撒得广,好处是不用多说的,尤其是极具农村特色的红白喜事司仪们。他们是很出色的意见领袖,且正在成为农村市场中婚宴、升学宴的全方位服务人才。

  如果农村的集市、庙会咱不能搞上冠名,那也要大大地搭上堆码,插上几面飘扬的品牌旗帜,拉起几条大大的鲜红横幅,多搞一些免费赠饮酒,多搞点摸奖销售,周而复始,市场的成长指日可待。

作者简介:

  


  赵义祥,酒水破局实战专家,曾任北京精锐纵横营销顾问有限公司合伙人,副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理,深度破局营销创始人,“中国酒水界唯一把文化酒运作到总统手上的营销专家”,中国第一真实年份白酒——汉武御真八年的唯一策划人。国内多家大学市场营销客座教授,多家酒业总顾问。

  曾服务:小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、杜康、黑龙江北大荒酿酒集团、河北威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、甘肃巨龙集团、酒泉汉武酒业、安徽兴邦科技、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣酒集团等数十家酒类企业,是全国性酒业高峰论坛的资深嘉宾之一。

  手机:13811625788 信箱:zyx0828@126.com MSN:zyx0828@hotmail.com

  

  张海龙,湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监,自由金融分析员,原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理。

  中国白酒企业营销DNA(营销资源配置)破译者,深度破解酒业营销生命密码,实效营销专家。

  历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。

  具有深厚的营销理论根基,市场征战经验积蕴丰富。一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作,在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面,有深刻的实践和理论提升。

  手机:13107226690 邮箱:zhang13369508247@163.com
  MSN:hailong.007@hotmail.com
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