农村白酒市场的奥妙(2)

　　5.面子

　　在农村市场，你手上拎的是什么档次的东西，关系到个人在村里的“地位”。如果拎着茅台、五粮液回到村里，肯定会走得慢一些，期望问的人多一些，然后自豪地告诉别人：某某送我的！所以，在农村，盒装酒、包材好、赠品新鲜好看，乃至看起来贵重是很重要的。如果厂家代表能够搞些近亲活动，亲自上门拜访，那将是无上的热议话题。

　　6.口碑

　　乡村小店主的推荐只要成了规模，占有一定的推荐比例，那这个品种肯定会成气候，尤其是在村官们的带动下。

　　7.潮流

　　实惠和奖励对农民来说最实用，因此，免费赠饮在农村的效果还是很理想的。

　　8.广宣

　　在农村，墙体、横幅、喇叭、堆箱、电视的影响力还是很明显的，舞台演出、电影放映也还是很有市场的。

　　9.赠品

　　食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品，在农村永远不愁销路。只要厂家的操作空间能上来，这样的东西多多益善。

　　10.明星效应

　　其实，只要是曾经上过一段时间电视的，你把他们弄来，在当地上档次的剧院或者乡村礼堂露露脸，那肯定会相当的轰动。

　　11.红白喜事

　　运作农村市场，不抓住红白喜事，就不算成功。这是向农民兄弟们展示酒品档次的好时机，促销政策用得好，面撒得广，好处是不用多说的，尤其是极具农村特色的红白喜事司仪们。他们是很出色的意见领袖，且正在成为农村市场中婚宴、升学宴的全方位服务人才。

　　如果农村的集市、庙会咱不能搞上冠名，那也要大大地搭上堆码，插上几面飘扬的品牌旗帜，拉起几条大大的鲜红横幅，多搞一些免费赠饮酒，多搞点摸奖销售，周而复始，市场的成长指日可待。

作者简介：

　　

　　赵义祥，酒水破局实战专家，曾任北京精锐纵横营销顾问有限公司合伙人，副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，深度破局营销创始人，“中国酒水界唯一把文化酒运作到总统手上的营销专家”，中国第一真实年份白酒——汉武御真八年的唯一策划人。国内多家大学市场营销客座教授，多家酒业总顾问。

　　曾服务：小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、杜康、黑龙江北大荒酿酒集团、河北威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、甘肃巨龙集团、酒泉汉武酒业、安徽兴邦科技、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣酒集团等数十家酒类企业，是全国性酒业高峰论坛的资深嘉宾之一。

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　　张海龙，湖南中商浏阳河酒销售有限公司销售服务部副总监，自由金融分析员，原北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部白酒营销咨询师、项目经理。

　　中国白酒企业营销DNA（营销资源配置）破译者，深度破解酒业营销生命密码，实效营销专家。

　　历任湖南浏阳河酒业有限公司营销部经理、营销策划中心经理、华东事业部总助、江苏喜洋洋大区总经理。

　　具有深厚的营销理论根基，市场征战经验积蕴丰富。一直致力于酒水新营销、新理念、新思想的实践和推广工作，在会议营销、VIP营销、渠道破局、纵向和横向结合营销方面，有深刻的实践和理论提升。

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