扩张地理市场长大
企业长大有两种方式，一个是产品扩张长大，一个是地理市场扩张长大。
产品扩张会消弱品牌的力量，但是是中国目前绝大多数企业自觉不自觉的选择。
地理市场扩张会增强品牌的力量，在中国是只有极少数企业主动自觉的在做。但却是世界级强势品牌企业所普遍选择的一种长大方式。
要进行真正的地理市场扩张之前必须找到品牌的定位。那种只是单纯地以低价为竞争手段把产品卖到更远更广阔的地方的地理市场的扩张其实和产品扩张并没有本质的区别。
稻花香采用地理市场扩张方式第一步就是要找到稻花香的品牌定位，然后与其“金网建设”结合起来，不仅把产品铺到顾客身边，同时更要把这一定位铺到顾客心中。
商场就是战场，商战是在潜在顾客的心智认知中发生，这是现代企业战略的起点。企业光有理想、政府光有愿望不行，还需要把这种理想和愿望与市场营销中的基本规律结合起来，坚持聚焦经营，坚持打造品牌，进行地理市场扩张。
期待稻花香能够回到符合市场规律的长大道路上来。
（本文删减版曾在《鄂商》杂志2009年8月刊出）
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