“坛装酒连锁店”，营销渠道上的战略式革命(2)

   
　　店内酒品规格要齐全

　　由于坛装酒连锁门店主要以坛装白酒为主，周围酒架还有部分瓶装酒，因此，对酒的布局陈列要有规划。可按酒的高、中、低档划分，也可以按照价格高低排列，同时将不同酒种分开。

　　此外，产品陈列应体现店内的主推产品，便于顾客取货。同时，尽量把产品陈列在接近收银台的地方，使顾客经过或交款时可以看得到。

　　为了迎合不同消费人群的需求，连锁门店应确保店内酒的规格齐全，从38度—70度的都要有。也就是说，在开专销连锁加盟店时，品牌不一定全，但各个价位的产品要全，且同一品牌的产品规格要全。

　　宣传时要注重“平价”印象

　　由于坛装酒连锁专销店给消费者的印象多是档次较低，因此，在选址和装修上，一定要营造出一种专业、独特且实力很强的氛围。要在运作坛装散酒的同时，打造和构建坛装酒的口碑效应和品牌效应，以改变消费者对“坛装酒专销连锁店销售的是质次价低产品”的印象。

　　需要注意的是，坛装酒连锁专销店在做宣传时，一定要给消费者一种“平价”的印象，即：由于在专销连锁加盟店中不存在进店费等额外附加在消费者身上的费用，因此，酒品价格合理，品质上乘，是一种运用品牌作为传播载体的坛装白酒营销模式。

　　此外，坛装白酒在宣传推广方面还应结合渠道特征，进行高空和地面相结合的宣传方式，在电视台、电台和户外媒体进行同步宣传，以建立高端的品牌形象和较高的宣传位势。同时，还要通过终端促销活动，进行地面的消费搅动，营造热销的氛围，进而扩大销量。

　　但有一点需要注意，由于专销连锁加盟店要给消费者营造“平价”的感觉，因此，切忌进行过度的广告炒作。因为，炒作过度很容易让消费者感觉费用转嫁到酒上，从而产生价格虚文章来源华夏酒报高的心理。所以在传播时，可以公关活动方式传播品牌，既让消费者感觉到实惠，又达到了销售目的。 
   
　　连锁加盟店要连锁成“网”

　　坛装白酒一方面要发展连锁加盟店，以少加盟费或无加盟费、少保证金，以及投资少、见效快的方式吸引加盟商；另一方面，还要不断给予加盟商宣传广告、促销、返利等方面的支持。

　　在促销活动的过程中，要与经销商共同投入资源（厂家出大头，经销商出小头），双方营销人员共同进行促销活动的过程管理，以逐步扩大市场影响力。

　　其中，最重要的一个环节是，除了使坛装酒连锁店形成一种相互呼应、连锁成网的声势外，还要不断地让业务人员向连锁加盟店周边进行铺货，与连锁店形成销售网络，这样既提升人气又促进品牌上升，有助于促进消费者定势购买行为的形成。

　　由于如今造假者手段提高，假冒酒品越来越多，广大消费者更愿意到酒类厂家直销店去购买产品，而这恰恰为坛装酒专销连锁加盟店的兴起奠定了基础。但是，如果连锁加盟店的营业网点不够多，消费者还会出于无奈而购买瓶装酒或在酒店消费，因此，企业发展专销连锁加盟店不仅要保证数量，还要注意各营业网店的合理布局。