“坛装酒连锁店”，营销渠道上的战略式革命(3)

   
　　对坛装酒连锁店的管理应软硬兼施

　　连锁经营最大的困难是专卖店的形象和管理。这个看似很简单的事情，操作起来却很难。

　　在管理专卖店时，酒类生产企业应找专业公司制定一套详细的管理手册，包括形象设计、开店选址、人员守则、人员培训计划、后期配货等；要对连锁加盟店进行定期或不定期的检查，一旦发现有加盟商损害品牌形象，或违反商标使用、CI宣传、欺骗消费者行为，第一次严重警告，第二次绝不能手软，整改不合格就取消其加盟商资格。

　　笔者认为，面对坛装酒的市场形势，加强对连锁店和加盟商的管理显得尤为重要。一旦加盟店发展数量增多，没有一套行之有效的管理体系，对连锁店的品牌损伤将会是致命的。因此，企业在管理连锁加盟店时，应做到“有理、有利、有节”，对于犯严重错误的连锁店和加盟商也绝不能姑息迁就。

　　在强化管理的同时，还要创新坛装酒连锁加盟店的市场营销形式。此外，还应针对不同的消费者制定相应的渠道和促销策略，如此，坛装白酒连锁店模式才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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