“小沈阳酒”能走多远？(2)

　　实力经销商助力小沈阳酒

　　小沈阳酒之所以能在黑龙江省快速上市，取决于对经销商的选择。这款酒的总代理是东北大型名酒、名茶连锁企业——华龙名酒名茶总汇。

　　据了解，这家黑龙江省本土主要专注于名酒经营的连锁企业，在黑龙江省已有近20家连锁店，分布于全省各重点城市。

　　对于小沈阳酒与华龙的联姻，业内观点不一：

　　一方认为，华龙是专注于名酒经营的连锁店，从小沈阳的“名”来看，似乎是门当，但加了一个“酒”字，是否能户对，则要看双方真正的实力。

　　另一方认为，小沈阳酒的广告诉求是“不差钱”，此次选择实力品牌运营商进行渠道差异化销售，也是营销上的大胆尝试。

　　渠道选择，能否赢在“终端”？

　　名酒为什么要建名酒专卖店？权威的解释是，名酒专卖店是名酒厂家在各城市设立的一块块路牌广告。而对于非名酒企业设立的专卖店，以及名酒经销商自行建立的名酒连锁店，其利润最大化靠什么来保障，其作为新渠道的直接销售作用到底有多大，目前尚无准确评估，但作为一种新兴业态，专卖店形式被专家普遍看好。

　　从小沈阳酒目前的价位来看，其利润空间肯定无法与名酒相比。而且，从销售渠道来看，如果真要做成一个白酒品牌，首先应选择C类现饮导入，升级到中档后，再切入商超。

　　但从黑龙江目前的营销形势来看文章来源华夏酒报，“不差钱”的小沈阳酒还真让人捏了一把汗！除非，卖名酒的华龙在现饮和商超也有较好的操作能力。

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