解读极速今世缘(1)

　　今世缘去年实现销售15亿元，今年1—7月份的销售额已近15亿元，“全年销售20亿元”的目标有望轻松实现，并向30亿元冲刺。今世缘何以快速增长——

　　一个已经发展到一定规模的酒厂，如何继续实现更大增长？这是当前业内共同关注的一个问题。今世缘就是一个值得文章来源中国酒业新闻网研究的典型企业。2008年全年实现销售15亿元，今年1-7月份的销售额已近15亿元，全年销售20亿元目标有望轻松实现。为何今世缘能更进一步放量增长?把今世缘作为标本来研究,它的典型性又体现在哪里?

　　双品牌战略
　　拉动“量”“利”齐增

　　在整个白酒行业中，此前成功实施双品牌战略的当数泸州老窖。国窖·1573和泸州老窖特曲是泸州老窖最近几年确立起来的双品牌战略。其中，高端产品国窖·1573成为泸州老窖最主要的增长极和盈利来源。在双品牌战略实施后，泸州老窖进入历史上最好的发展时期。如今，今世缘也在双品牌战略上收到了奇效。双品牌战略的运用成为今世缘快速发展的关键推动力。

　　国缘酒和今世缘·典藏是今世缘确定起来的两大主导品牌系列产品。作为双品牌之一的高端品牌国缘，以“成大事必有缘”为诉求，2008年实现近亿元的销售额，在2009年上半年销售额已经达到这个数字，全年的销售额有望达7亿元。这个规模的高端品牌，在全国市场范围内除了茅台、五粮液、国窖1573、水井坊之外，恐怕还找不出第二个。而国缘的大幅度增长，则是今世缘在2009年1-7月份销售的突出增长点。

　　在江苏省内，国缘在高端市场上的地位和份额越来越突出，已经形成江苏高端白酒第一品牌的趋势。今世缘公司扬州分公司负责人介绍说，扬州今年主要是国缘增长幅度大，有100%以上增长。他对笔者分析国缘增长原因认为，一是国缘占位早，几年前公司周素明董事长就决意要在江苏白酒中率先抢占高端市场，经过持续推广，一举奠定了国缘今天的市场地位；二是现在名酒价位走势向上，而操作与当地产品错位，市场环境也造就了国缘成长的巨大空间。一方面茅台、五粮液释放出了相当大的价位空间，目前国缘主销300元以上产品，即两开国缘与四开国缘等。另外茅台、五粮液市场操作相对粗放，国缘则精细运作。这位负责人说：“再加上品质广为认可，国缘的整个影响力很大，能媲美国缘的品牌现在还不多。”

　　调查中，笔者提到了其他几家江苏白酒也在争夺高端市场，这位负责人表示：“他们也在做事件营销、终端前移等，各有各的优势”，“但跟我们都不一样，国缘在抓核心消费群营销上独有建树，已经成为很受政府欢迎的接待用酒，高层带动引导消费，品牌含金量已经明显高出一截”。另据了解，国缘酒在2009年又寻找到了三个新的推动力：一是外交部批准国缘成为继五粮液、茅台之后的又一中国外交部和中国驻外使领馆接待用酒。二是国缘酒即将推新产品V6，价位在千元以上，开始着力打造成一个更高端的产品。三是国缘酒开始朝全国性高端品牌进军，逐步实施全国市场开拓计划。

　　双品牌产品梯队中，居于国缘之下的是中高档的典藏今世缘系列产品。从2008年开始，今世缘公司开始以典藏作为全国市场主导产品。2009年今世缘更加突出了这个中高档主导产品的地位，市场销售业绩也随之水涨船高。据了解，在典藏系列增长的带动下，今世缘公司单瓶销售100元以上价位的产品销售收入占到公司总销售额的50%左右。如今，今世缘·典藏已经与国缘一起“双轮驱动”，今世缘也进入了一个更快更好的发展时期。

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