解读极速今世缘(2)

　　在市场拓展层面，全面抢占江苏市场，坚实推进全国市场，是今世缘在2009年迄今实现大增长的又一个重要推动力。这种增长方式，在目前十几个亿的白酒企业中是一个不容懈怠的增长支点。

　　在江苏，今世缘的基本战略是“永远主导淮安市场，全面抢占江苏市场”，“引领竞争，超越竞争”。2009年强调的是狠抓全省市场的挖潜，寸土必争，通过加大对主导产品国缘与典藏今世缘的运作投入，市场销售业绩大幅上扬。可以看这样一组上半年的销售数据：重点板块市场扬州、泰州销售分别完成年度计划的75.12%和72.49%；基地市场淮安通过渠道扁平化和今世缘·典藏系列酒的推广，销售完成年度计划的74.26%；形象市场南京强化国缘品牌的高端占位，完成年度计划的 54.85%；常州、无锡、徐州等市场则加大投入，培育消费基础，实现销售同比分别增长170.35%、158.97%和180.35%。

　　从全国战略上讲，自2008年在省外市场增速加快的基础上，今世缘2009年更进一步，形成了各区域市场遍地开花的良好态势。用今世缘公司董事长周素明的话说就是：省外市场“得寸进尺”，按照“全面规划、重点突破、周边辐射、点面结合”的开发原则，以“周边市场战略化、全国市场机会化”为策略，锁定已有一定基础的区域市场作为重点开发，加快了市场全国化步伐。据了解，2009年上半年，今世缘在省外市场销售与去年同期相比增长63.33%。其中，河南市场增幅达325.57％，安徽、山东市场同比翻了一番多。另外，以北京、河北为代表的华北市场也增长显著，位居全国市场前列。

　　“郑州4月份上市，不到两个月，有的销售商已经拿了五六次货，动销情况很好”，今世缘公司河南分公司负责人告诉笔者，目前河南市场刚刚起步，包括郑州在内有10个地市级市场已经开发，还有几个市场的经销商都有开发意向，正在洽谈。作为重点市场，河南目前的产品以典藏今世缘系列为主，有3年、5年、10年、15年，这位负责人还表示，国缘酒也将在郑州市推广，已经有一家企业想代理国缘，利用他们的资源跟厂里合作，说明大家很看好国缘这个高端白酒品牌。

　　“老市场进步快，新市场有突破”，今世缘山东市场的负责人介绍说，今世缘上半年的增长与典藏产品成功推广有关。他还分析说：“经销商也越来越趋向知名品牌、大酒厂”，而且经销商对品牌服务有很高要求，比如一些酒厂在小的时候服务可能还行，做大了服务就不好，经销商抱怨很多，“我们是持之以恒的，我们希望，老客户做大做活，新客户做大做强”。

　　在今世缘坚持区域精耕与全国化扩张进程中，培育的几个样板市场已经渐成气候，也赢得了越来越多的实力型经销商向今世缘伸出了“橄榄枝”，仅上半年就发展了36家新客户。如河北省除邢台市场正在寻求开发外，已经初步搭建了覆盖全省的市场网络；江西、浙江、广东等市场也有越来越多的经销商意识到了今世缘的潜力；远至西部的青海西宁市场，今世缘在当地也运作得有声有色。全国化战略的推进，使今世缘从市场区域扩张层面又找到了一个潜力巨大的增长极。

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