黄河龙，山东白酒的“改革派”(2)

　　错误的周期抛物线
    　
　　对比少数优秀企业和大多数波浪型增长企业，我们发现，他们背后的本质差异是企业对品牌和产品的认识和态度上的差异。大多数企业都相信品牌和产品有生命周期，从诞生到成长，再到成熟衰退，其成长轨迹总是呈抛物线状。但优秀的企业不相信产品与品牌有生命周期，面对发展的瓶颈，优秀的企业总是会选择突破原有平台，根据消费者的定位，调整产品和品牌，重新配置企业和市场资源，让品牌和企业获得再次提升。
    　
　　黄河龙建立的是一个以企业品牌为核心的产品品牌体系。在孙飞看来，高端有信仰产品，中端有放量产品，低端有个性产品，就必须在品牌定位上赋予更多内容，在产品组合上更加清晰合理。
　　
　　目前，强恕堂品牌是企业的战略品牌，也是所谓的高端信仰产品，其中翡翠强恕堂、水晶强恕堂这两款产品很大程度上承担着展示黄河龙品牌形象、提升黄河龙品牌力的重任，市场运作也相对简单，以政府公关为主，在终端并未进行大力推广。
    　
　　2006年11月29日，黄河龙老酿坊上市。孙飞说，这个黄河龙的品牌承担着放量的任务，在不到一年的时间里，企业销售额同比上升47%，突破1.5亿大关。
　　
　　实际上，黄河龙在推出老酿坊两款产品之初，经销商、竞争对手、终端均不看好。“但是我们已经仔细研究了市场，淄博地区没有这两个价位的产品不是因为消费者不买单，而是市场没有一款从酒质和品牌都足以支撑这一价位的产品。茅五剑泸等老名酒价格大幅提升后，给地方品牌留下了足够的市场空间，我们不去抢占，别人就要抢占。”
    　
　　孙飞在长达十几年的酒类市场征战中形成了对白酒品牌的独到见解，对于白酒品牌，他认为品牌是产品或服务与消费者的一切联系，品牌是属于消费者的，而不是属于企业的；一个成功的企业一定有一个成功的品牌，一个成功的品牌一定有一个成功的产品，但产品是“皮”，品牌是“毛”；品牌必须定位，而不能无限延伸。
    　
　　“过去黄河龙的发展历程正是典型的区域品牌所走的路子，核心市场成功，在流通放量，最后因价格透明、假冒伪劣、渠道利润降低、大众审美疲劳等问题，开始走到农村。”孙飞说。
    　
　　习惯了价格战和渠道战、促销战的对手，在黄河龙老酿坊一片“老坊酿造，绵文章来源华夏酒报柔地道”的空中宣传和酒店推广中，或是因为轻敌，或是因为失算，开始选择研制同档次产品，以同样的价格开展买赠促销。“黄河龙·老酿坊1922”酒店终端价168元/瓶，“黄河龙·老酿坊1948”98元/瓶，这是在“大二号”中档价位之上，名酒价位之下截取的黄金价格。
    　
　　面对对手的大举进攻，孙飞的心提到了嗓子眼儿。但当对手打出价格牌、促销牌时，他那双会笑的眼神透出一股自信。

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