农村商业竞争，如何抗击强大对手？(2)

　　3.用性价比攻击其附加值

　　竞争对手的强大，主要表现在“附加值”上。

　　尽管农村的“品牌消费观念”正在慢慢形成，但强大对手在“溢价”的同时，并不能像在城市市场一样安然。他们最怕什么？最怕农村消费者“醒悟”，最怕弱小的对手用“性价比”与其抗衡。因此，“溢价”能力反而成为强大对手在农村市场的又一个“软肋”。

　　4.用战略机遇弥补资源不足

　　如果说，对抗强大竞争对手最大的困难在于“资源不足”，那么，我们应该善用战略机遇来弥补资源的不足。

　　在金融危机背景下的家电下乡活动，恰恰给企业提供了一次千载难逢的战略机遇。单从促销的层面看，家电下乡活动正可以弥补我们资源不足的战略机遇：可以把家电下乡活动简单地理解为一次“史无前例”的大型促销活动。在这个活动中，13%的红包“赠品”由政府买单，且无论强大者和弱小者，政府一视同仁。如果说，之前我们只能看着强大对手轰轰烈烈地进行促销活动，那么这一次，大家可以在同一个舞台上表演了。

　　强大的对手怕什么？就是怕我们和他们站在同一个舞台上，因为他们天生就有优越感。他们越是害怕，我们就越是要和他们挤在一起，因为性价比的优势，我们比他们更加强大。

　　第三步：集中优势资源，造成局部领域或局部市场的资源不对称，战胜强大对手。

　　对抗强大对手需要资源，尽管我们可以用战略机遇来弥补资源的不足，但战略机遇不是天天都有。

　　从竞争的角度来讲，对抗强大对手，我们不能寄希望于对手的失误（当然，偶然也会有这样的情况），我们应该主动出击，而“不对称竞争策略”恰恰给我们提供了一种在资源不足时，抗击强大对手的方法。

　　脑白金的创始人史玉柱先生，在第二次起步的时候借了50万元，其中15万元用于OEM，15万元用于备用金，真正可操作的资金只有20万元。这20万元如何启动一个企业？他把所有的人和钱都投入到一个县级市场——江苏江阴，并集中所有资源进行“饱和轰炸”。在迅速打开江阴市场之后，史玉柱又把同样的方式运用到第二个市场——南通。如此循环往复，在短短两年之内，史玉柱就创造出销售额20亿元，并打开了全国市场。

　　这种做法，就是典型的弱小方集中所有资源，形成与强大对手的“资源不对称”，迅速取得局部成功，然后通过局部成功获得的资源，在其他市场制造新的“不对称”。

　　在农村市场，我们要学习这种“集中优势兵力”，“通过局部战争层层获得全局战争胜利”的方法。面对农村市场人口分散、消费分散、很难集中的现状，在资源有限的前提下，可以先取得局部战争的胜利。这也是强大对手最害怕我们做，而他们自己却最不容易做到的：一个村一个村的逐个击破。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。