商源：做酒水供应链增值服务的提供商(2)

 
　　供应链增值服务

　　多环节分销系统（批发商、分销商、零售商）是传统商业系统中非常普遍的状况。系统的功能能够将大批量的货物化整为零，快速分销给消费者。但这种周期长、成本高和对环境变化反应慢的大分销系统，已经开始备受制造商和消费者的挤压和挑战。

　　对此，商源正在进行战略转型和组织结构的调整，目标就是要将商源建成酒水供应链增值服务的提供商，实现商源由销售型企业向服务型企业的转变。

　　做“酒水供应链增值服务提供商”是商源的目标，其模式在于让酒水厂家和经销商专注于其核心业务，而其所有非核心业务交由商源完成。对于厂家来说，生产、市场营销是其核心业务，仓储、物流、分销是其非核心业务，对经销商来说，流通和零售是其核心业务，采购、仓储、配送是其非核心业务，非核心业务都可以采用外包的形式由商源完成。

　　对单个经销商来说，围绕单点可以形成突破，可以形成竞争优势，但如果有个良好的赢利系统来支撑和强化，便可获得更为长久的发展。经销商的系统赢利设计不应再局限在渠道细分，更应放在产品设计、品牌规划文章来源华夏酒报、价格控制和终端掌控等系统营销的设计，依靠多层次、多环节的系统赢利获得持续增长。

　　朱跃明设想中的商源并不是不做销售，改做服务，而是要通过提供增值服务，更好地理顺上中下游关系，更好地促进销售。

　　为了实现这一目的，商源已经把经销商进行分类，把资源向经销商集中，引入银行、财务顾问公司、人才服务公司、管理咨询公司、市场策划公司等专业机构加入到商源打造的公共平台上来，为经销商提供模块化，定制化、个性化的服务。

　　“如今，商源正在进行的改革是一个全新的尝试，通过不断的努力，加大资源整合的力度，通过经销商之间强大的协同效应，提升供应链服务能力，构建厂家、商源、经销商三方利益共同体。”朱跃明对《华夏酒报》记者说。

朱跃明

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