两大缺陷制约保健酒品牌成长(2)

　　误区二：点状销售特点，市场缺乏系统运营

　　保健酒市场运营非常粗放，仍然停留在抄作概念、广告轰炸、快速招商的老三式。这显然与保健酒市场的消文章来源华夏酒报费特征和竞争特征不符，很难真正建立品牌。

　　一是豪华包装却没有解决产品差异化。

　　产品差异化是品牌成功的基础，只有让消费者心动的产品，才有让厂商心动的市场。产品力的包括产品名称、产品包装、产品品质、产品概念四个基本层面。而产品概念是产品差异化的核心、是产品力的基础。保健酒严重概念不足，要么是豪华的包装、要么是礼品包装，包装很高档，却并没有鲜明的特点，产品本身缺乏对品牌理念传达，与消费者沟通不足。125ML劲酒虽然简单，却有鲜明的风格，其包装容量、产品设计既符合商务人士的消费特点，又能体现保健酒的特点。

　　二是盲目定价不能形成主流价格。

　　价格既是品牌价值体现，又是市场竞争的双刃剑！是品牌成败的关键。正确的价格策略一要满足消费群体的心理和承受能力，另一方面不能脱离主流消费。

　　而定位不准是保健酒定价的普遍现象。不少保健酒营造神秘感，定位于数百、数千，脱离大众消费，很难上量。营销大师吏玉柱的黄金酒，价格定位也偏离了中国主流大众礼品市场，中国大众礼品主流价位单盒价值在100元左右，而黄金酒礼品盒在三百元以上。这是一个价格陷阱，送领导，显然价值不足，给长辈，三百元就可能不如保健品、保健器械、中国名酒更实用而有价值感。当然，也有保健酒以低价策略促销，产品质量、品牌形象都不能得到消费者的认同。

　　三是广告轰炸不能建立品牌。

　　保健酒市场日趋成熟，消费者越来越理念，炒作概念、大手笔广告建立知名度，很难打造品牌。而大部分保健酒品牌传播缺乏规划和整合，传播虎头蛇尾。

　　长期而持续地与目标消费者沟通、建立差异化的品牌利益、打造清晰的品牌形象，是保健酒品牌建设的关键。因此，要清楚自己的目标消费者是谁，要清楚品牌核心是什么，要建立中长期的品牌规划，要将广告、公关、口碑、渠道传播进行全面整合。劲酒坚持“健康饮酒”的理念，打造原产地药材支持点，实放产地旅游的公关传播手段，坚持十年，终于成为不可取代的领导品牌。

　　四是管理粗放无法实现渠道趋动。

　　酒水渠道复杂性、竞争激烈程度远远大于其它行业。保健酒虽然是新品类，却也面临巨大的渠道阻力。大部分保健品靠招商、靠传统渠道，却不能建立扎实的渠道基础，完成铺货以后，市场就会逐渐边缘化。

　　保健酒要建立品牌，实现市场突破，就要适应市场变革，创新渠道模式，打造高执行力的团队，坚持终端深耕。首先，要确定统一的渠道定位和渠道模式，其次要解决厂商合作模式问题，并制定终端管理的标准。第三是建立高执行力的团队，最后就是坚持。

　　保健酒系统营销时代已经来临，只有从战略定位、系统运营的高度，进行整体规划，才能真正把握机遇，打造强势品牌。