冷却上市热潮 回归品牌理性发展(2)

　　“国色清香”的品牌定位与文化表达首战告捷；而品牌文化的发展不是“点”的突破，而是“线”的延伸。纵观五粮液、国窖1573等全国品牌的发展，无不是文化与时代同步而行，品牌文化在伴随着时代文化的变更而不断被演绎。“国色清香”尚处于清香型白酒高端品牌区域性的成功；虎视全国，还需要文化大时代的认同、现有大文化环境的认同。品牌文化起跑，只有比别人跑得更快，才能真正赢得市场。

　　营销需稳步发展 更需模式突破

　　“国色清香”从2007年底首次平顶山上市至2008年6月在郑州面世，国色清香的渠道策略仍然是采用了高端酒常用的导入方式，即以餐饮渠道为主，后期跟进商超。之后依据市场调整变化，实施二八法则，将百分之二十投入用于餐饮，百分之八十投入用于名烟名酒店。目前已形成了以名烟名酒店为主、以团购直供为重、以餐饮为形象窗口、以商超为外围包抄的复合式渠道结构。

　　从“国色清香”的渠道变更与发展中可以看到一个企业在市场中的精心耕耘。但商业模式的稚嫩将会是企业发展的瓶颈所在。河南具有明显的区域市场特色，名烟酒店是河南非常发达的一种渠道，且尚未被厂文章来源华夏酒报家所控制，故此对区域高端品牌“国色清香”来说更易于操作。而在全国市场，各个市场存在着自身的差异，企业若想在其他市场运作中“如鱼得水”，还需要建立企业独有的成熟商业模式。只有成熟的商业模式才能够让企业在外阜乃至全国市场的拓展过程中不出现“憋足”的现象。

　　在竞争激烈的白酒行业，一个新高端品牌的崛起不仅仅需要营销文化，更需要营销商业智慧。只有在不断地沉淀中才能够让酒品牌“越陈越香”！“国色清香”承载着清香型白酒品类的崛起重任，虽然短期内获得了良好的发展势头，但仍需回归理性，用客观发展的视角看待品牌的未来！

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