成都酒市场调查报告(3)

　　成都的白酒市场在全国白酒市场中，具有独特的典型意义。很少有哪个省份的省会，能像成都一样，被本省酒品牌牢牢掌控着市场，外省品牌很难进来，就算是有进来的，在同价位的竞争中，在市场份额占有量方面，在成都消费者心目中的知名度和影响力方面，也很难抢得过本省酒品牌。

　　成都的白酒市场是一个繁荣的市场，也是一个比较成熟的市场；当然，成都市场在发展过程中还是存在一些问题。例如假冒名优酒现象仍然存在，我们所熟知的“川酒”六朵金花，在成都市场都曾查获过假冒他们品牌的产品。还有就是市场的不规范，少数的不正当竞争现象，为了占领更多的市场份额，大家在竞争中提高了竞争成本，为了争抢和买断终端，无形之中抬高了终端入门费的价位，已经高得不太合理，这样导致的结果是，厂家和经销商都赚得少了，而同时酒的终端价格被抬高了，消费者也有意见。

　　问题与机遇并存，成都市场还是在欣欣向荣地向前发展。2008年5月的四川汶川大地震，到2008年秋冬季的金融危机，对成都市场没有造成多大的影响，据统计，截止到2009年春节，成都市场的酒类消费总额依然呈增长趋势。

　　大地震和金融危机，也没有阻挡川酒军团发展和增长的脚步，虽然在2008年大地震的那个季度，产量与利润有点影响，但是在党和政府的关怀帮助下，在酒企业上下一心、众志成城的精神指引下，很快就让产量和利润恢复了增长的趋势。

　　截止2008年底，川酒军团的年产量已经连续两年位居中国白酒产量第一，面对当前的金融危机，川酒军团仍然有夺得“中国白酒产量”三连冠的信心和壮志。四川酿酒工业协会也在四处奔走，大作工作，给川酒军团提供更好更大的发展空间。四川酿酒工业协会和四川的酒企业都坚信，2009年的“川酒”，仍然会稳定增长！　　

　　成都矩道经营管理研究所所长钟良：

　　改革开放以来，成都是举办糖酒会最多的地方。

　　会展经济是一个城市经济的重要组成部分，尤其是像成都这样的商贸城市，它是成都发展的重头戏之一，糖酒会号称天下第一大会，有着10万人参会的庞大规模。这个会议的参与者都是生意人，除了产生足够大的交易量，消费能力还很强。糖酒会给成都带来的好处是非常直接的。首先是这几天成都会展中心、宾馆、酒店、餐饮等场所都能获得了极大的收益，每年糖酒会为成都带去10亿元的直接消费。其次成都也借此打造自己会展城市形象，长期在成都甚至每年春交会都在成都开，无疑给成都带来了长期的、直接的和间接的经济利益。作为一个休闲城市，成都也借此传播了自己的名声，给自己的长期旅游、休闲发展创造了一定的机会。

　　糖酒会在成都的举办，首先是对四川酒业企业有最大的好处，至少四川的白酒企业们不用像其他地方的企业一样长途跋涉，四川的酒企离成都比较远的就算古蔺县（郎酒），也只有300多公里，而且有高速公路。其他的泸州、宜宾只有260公里左右，绵竹（剑南春）就更近了，至于成都周边的企业更是占尽地利优势。糖酒会给四川酒企的第二大好处抢占销售先机，当其他远在天边的白酒企业们还在痛苦决策是否参会时，四川酒企已经毫不犹豫一窝蜂涌进糖酒会会场，大声叫卖了。由于参会的四川白酒企业队伍庞大，自然就形成声势，一看那阵势，全国糖酒会简直就要变成四川白酒会了。这对川酒的促进无疑是明显的。

　　由于川酒的发展，自然也带动了相关产业，一个成功的男人背后必然有一个成功的女人，那么一个成功的产业群背后也一定有一群成功的辅助产业，比如酒瓶、包装、设计、媒体、广告策划等，也顺带发展了。

　　今年成都白酒市场预测，应该还是五粮液系列、剑南春系列、泸州老窖系列当道的格局，跟进的是郎酒、沱牌、水井坊等，另外就是那几十个小品牌，大多数仍然还会继续活着。

　　如果要发生变化，除非有一个品牌掌握了中国生活方式的变化，并积极引导了成都消费者，迅速成长为主流品牌之一。但是现在成都大概还没有一个企业做好了这样的准备，或者具有真正保健功能的白酒可能有一波较好发展的机会，但这个“具有真正保健功能的白酒”可不是指黄金酒，因为黄金酒是保健酒，而不是白酒。

　　成都酒类市场存在的问题是，主流品牌一统天下，但是缺乏足够的霸气，缺乏对中国式生活的清醒认识和足够的重视，缺乏对消费者的深入引导，还没到难以撼动的地步。稍有风吹草动，仍然会出现危机。

　　文化和品牌建设方面，成都几乎还没有出现专为成都休闲生活打造的品牌，也没有一个象征人类生活典范标准的品牌。在休闲中工作，在工作中休闲，边休闲边工作，这可能是人类生活的理想模式之一。但成都市场的酒类品牌还没做这方面的工作。

　　成都消费者从来就自由，不愿意被别人强迫消费某种酒，一度有人谢绝自带酒水，但消费并不买账，所以盘中盘在成都也不能流行。再加上五粮液等太强大，别的品牌要这样做也难，就算有一些酒店做出了销量，但难以在整个成都推开。怎样在成都建立餐饮渠道壁垒，除了啤酒，白酒没有办法，就连葡萄酒也没有很好的办法。

　　成都的营销企业做本地市场的没有什么强势酒水商，因为六朵金花、几朵小花都在直接做成都市场，所以成都酒水经销商大多是配送商的角色，起不了什么决定性作用。没有强大的酒水营销企业，在其他大都市是不正常的，但在成都是正常的，算不得问题。

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