奥克引领豫啤终端“变脸”(1)

　　进入8月份，啤酒即将告别火爆的销售旺季，然而在河南省会郑州，啤酒市场的竞争丝毫没有减弱。与往年不同的是，几大主流品牌对终端市场的争夺已从“圈地战”转为“升级战”，豫啤在销售终端的低端形象逐渐“变脸”。奥克啤酒正在紧锣密鼓地进行奥巴大型KA形象店工程及啤酒样板店建设，从而形成了豫啤品牌在大型零售终端与国内一线品牌的抗衡之势，奥克在终端市场逆势发力，再次成为豫啤升级的引领者。
   
　　高调亮相终端舞台

　　在郑州市场上的一些重要渠道，如大型KA店，以前基本上是由全国一线品牌占据，如今则成为河南本土啤酒品牌的必争之地。据了解，目前在家乐福、世纪联华、北京华联等大型商超内，豫啤品牌的销售增长很快，而市内10多家大型KA店还被奥克打造成了自己的品牌形象店。

　　据了解，从7月中旬开始，奥克集团就启动了“百日千家形象店工程”和“奥巴红遍郑州行动”终端市场升级计划，以全面提升奥克啤酒和奥巴PET纯生啤酒在终端市场的品牌形象及服务水平。奥克啤酒计划用3个月的时间在郑州打造300家、全省2000家餐饮、零售形象店。

　　从啤酒花园的成功打造到形象样板店的全新布局，作为区域强势品牌的奥克啤酒强势发力，再次引起行业的关注。在整个国内啤酒增量放缓、成本增加的双重压力下，奥克逆势而为，加大终端投入，快速扩张市场。对此，奥克公司市场部负责人对《华夏酒报》记者表示：“未来的啤酒市场竞争将是销售终端的品牌形象竞争，奥克要致力于打造品质一流、服务一流、形象一流的终端品牌形象。”

　　终端市场历来是啤酒厂家抢滩的必争之地，有资料显示，一个啤酒厂家控制了70%的销售终端，在区域市场中该品牌就处于稳定的市场优势。上海唐风汉格营销咨询公司专家胡彦斌介绍：“啤酒厂家要想控制终端市场，必须要进行精耕细作及品牌深度营销。奥克善于资源整合实现终端突破，值得国内区域品牌借鉴。”

　　目前，受经济环境影响，多数啤酒品牌销量下滑，而奥克在KA等终端店内却逆势飘红，随着品牌形象的华丽转身，奥克产品的销量也随之上升。8月初，奥克啤酒仅在这一渠道的销量就实现了40%增长幅度。通过终端市场品文章来源华夏酒报牌形象提升，奥克在省会郑州终端的占有率于今年上半年也提高了20%。

　　《华夏酒报》记者在调查中看到，位于郑州北环路上的家乐福超市在入口通道处树立了巨大的龙门柱，上面醒目的标语是“奥巴啤酒——纯生啤酒专家”，奥巴啤酒还创造了该超市同期单品啤酒销售的新高，也打破了一线品牌销量领先的记录。

　　在位于文化路和黄河路口的北京华联中孚店，从店外到店内，具有西方风情文化的奥巴啤酒广告吸引着消费者的眼球，而产品堆头陈列更为壮观，占据了以往一线品牌的位置及宣传优势。

　　不仅是形象方面的“变脸”，厂家的服务力度也在随之加强。据了解，2009年，奥克啤酒大型终端供货模式进行了较大创新，奥克在河南啤酒业首家斥资建立了终端即时新鲜配送网络，在全省打造了“奥克CCW新鲜物流平台”近100个，使产品按规定时间送达各零售终端，大大缩短了产品的周转期，保证啤酒的新鲜品质。为了提高对终端市场及对消费者的服务水平，奥克于8月份，新增促销人员同期提高了30%。

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