“1+1+1战略重组”,中国酒业的新盈利模式(2)

2009-8-5 8:31:57 《华夏酒报》 王健 评论(0人参与)


  安徽口子窖的成功,从一定程度上是“1+1战略重组”发挥作用,即“企业”+“终端盘中盘”模式,企业在营销环节中从幕后走向前台,从完全依靠渠道商力量,到不仅依靠渠道商力量,更加发挥了企业在营销环节中的主观能动性,借助办事处或者组建直营公司发力终端餐饮渠道,实现品牌突围。而洋河蓝色经典能够在徽酒一统天下的江苏市场异军突起,更多的是其创新性地使用了“1+1战略重组”盈利模式——“1+1+1战略重组”盈利模式,即组建以厂家为主导的直营公司,发挥团购特通渠道力量,带动整个大盘复活。

  这里的“1+1+1战略重组”盈利模式“,第一个“1”是主导者,即价值链中的厂家;第二个“1”指的是盈利模式的根基,即采取这种盈利模式的必要条件;第三个“1”是盈利模式的核心,即采取哪个核心竞争要素。

  “1+1+1战略重组”盈利模式在不同战略集团的运用策略不同。在茅五剑白酒第一集团军中,“1+1+1战略重组”战略更多的是如何嫁接“品牌资源稀缺性”,以获得市场盈利;对于二线名酒企业,更多的是如何根据不同市场特性进行“产品+渠道”、“产品+品牌”、“产品+促销”等战略性重组以获得市场盈利;而对于更多的中小白酒企业来说,如何对“产品+社会资源”进行战略性重组则是盈利的关键因素。

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