主品牌与副品牌(3)

　　6、合理定位

　　定位是市场经济的产物，是竞争的有力工具。为了取得良好的命名效果，必须为副品牌合理定位。副品牌定位要切中目标消费者，创造产品的差异化优势，以强化产品形象，彰显产品个性。一直统领中高端市场的方正卓越系列在品牌整合中重新划分为卓越传奇、卓越新锐和卓越影音王三大陈营，每一阵营下又衍生出不同特性的产品。卓越传奇定位为“游戏PC”，在计算机功能、音响、视觉效果等方面挑战极限；卓越新锐系列则细分为卓越新锐M液晶一体化电脑、卓越新锐S瘦身型电脑和卓越新锐B智能管理型电脑；卓越影音王在外形设计、功能应用方面大胆突破常规，成为未来PC发展潮流的时尚指南，划分为卓越影音王E和卓越影音王N，并将继续关注主流市场。

　　（三）副品牌的运作

　　副品牌对促进产品销售，提升主品牌的核心价值和品牌形象具有积极作用，越来越被企业界、营销广告界所看好。但如何运作，是需要我们认真关注和对待的问题。

　　1、摆正主品牌和副品牌的关系

　　主品牌是副品牌的前提和基础，是副品牌赖以生存的源泉，脱离了主品牌，副品牌也就失去了生命力。副品牌从属于主品牌，是主品牌的补充、延伸和递进，绝不可喧宾夺主。两者相互联系，相互推进，相互交融。企业投入大量资源培育打造的是主品牌，而不是副品牌。相应地，广告受众、消费者识别、记忆及产生品牌认可、亲近和忠诚的主体也是主品牌。

　　2、副品牌要切合目标市场

　　副品牌走向市场，参与竞争，要弄清自己的目标消费群。副品牌所张扬的个性与卖点，要与所竞争的目标市场相吻合，要与目标消费者的关心点、需求点相吻合。例如，长虹针对农村市场推出“长虹——红双喜”彩电，海尔针对时尚的年轻人推出“海尔——探路者”彩电。

　　3、副品牌不可以单独对外宣传

　　鉴于主品牌和副品牌之间的依附关系，企划、公关、广告宣传的重心应是主品牌，副品牌不可以单独对外宣传。副品牌必须最大限度地利用已有成功品牌的形象资源，否则就相当于推出一个全新的品牌，会极大地增加宣传成本。

　　4、不断创新

　　副品牌常常融合了技术变革和时尚潮流，因而具有一定的时效性。随着技术的不断创新和消费需求的变化，副品牌也要不断创新，让消费者感知新产品的问世，创造新的卖点、新的时尚、新的理念。

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