解读沙城长城的销售模式(1)

　　
　　沙城庄园上市一年已得到很多消费者的认可。
　　 
　　广东国润酒业董事长余伟雄
　　
　　在张裕、长城、王朝等葡萄酒巨头强势盘踞的国产葡萄酒市场，新品牌要突围并非容易。然而记者了解到，沙城庄园葡萄酒赤霞珠窖藏系列在上市销售一年间，即凭借其新颖的销售模式，创造新的消费体验从而取得了消费者的信心回馈。日前该品牌的品牌运营商广东国润酒业有限公司董事长余伟雄在接受记者采访时解开了其中奥妙，点出了该销售模式在立项、项目可行性研究、项目的营销策略等方面的精辟之处。

　　销售模式： 复制成功销售经验

　　在行业中讲起国润酒业，基本上让行家联想到的是水井坊酒在广州的成功上市和销售，正是七年前的国润酒业，把水井坊这一新锐品牌带来了广州，也同时将这一品牌推向了全国的疯狂销售，其成功的运作经验，从去年8月18日起已成功复制到沙城庄园的销售上。

　　多元经营： 文化人做文化酒

　　据了解，国润酒业是国润企业旗下的全资子公司，也是企业集团从事食品销售的唯一企业。国润企业从事更多的是文化产业，包括以文化活动和教育活动为主的国润文化传播机构，以25个面向全国数字广播为主的安信广播传媒，以艺术品收藏、交流和拍卖为主的润德堂艺术馆，以有线电视用户为服务对象的国熙网络技术等，以及在银行、房地产领域的投资业。多元的经营使沙城庄园的运作相当成熟，有分析人士认为，国润酒业是文化人在做文化酒，是文化人以文化品位带来品牌运营的销售思路和销售体验。

　　战略合作： 寻找“有心人”

　　到目前为止，沙城庄园葡萄酒上市销售已经一周年。总结过去一年的经验，余伟雄认为，国润酒业不走盲目扩张之路，而是脚踏实地地走好每一步。第一步就是寻找“有心人”，培养“有力”之人。所谓“有心人”，就是对公司产品有共同认识的人，对公司策略有认同感的人，否则国润酒业宁愿做朋友也不轻易合作。

　　“只要你有心，公司就会在人力资源和资金支持方面进行帮扶”。顺德某经销商，与国润酒业合作多年，一直得到公司的帮扶，很快成为当地有规模的经销商。

[1] [2]