潘智群：淡定从容是一种境界(1)

　　今年是山东新宝真商贸有限公司发展的第17个年头。16年的发展，新宝真从酒水代理商发展成为品牌运营商，从德州一家普通的酒水公司发展成为如今拥有德州宝真有限公司、青岛宝真有限公司、山东酒缘堂酒业有限公司等分公司及北京德龙宝真国际酒业有限公司等多家公司的大型酒水商贸公司。其主舵者就是潘智群。

　　吃亏是福

　　付出多少才会收获多少，吃亏是福，这是潘智群常说的话。如今的新宝真是潘智群带领自己的团队一步一个脚印走出来的。

　　16年前创业，潘智群也曾遭遇了很多挫折，也曾多次彷徨过。既然看好这个行业的发展前景，选择了这个行业，在困难和挫折面前，自己的唯一选择只有坚持，在坚持的过程中不断学习、前进。现在社会发展速度如此之快，想要不被后来者淘汰，不被社会淘汰就需要不断学习，不断创新。根据市场的改变来调整企业的发展策略，这样才能稳中有进，长久地发展下去。

　　潘智群经常思考企业未来的发展方向，他的目标是要带领新宝真走向世界，做百年企业。他向《华夏酒报》记者介绍到，企业从创业初期到现在经历了几个发展阶段，从酒水代理商到品牌运营商，再到全面渠道运营商。不断构建渠道，让专卖店、酒店、商超、团购共同发展。

　　对于竞争对手，潘智群说，谁也不可能把蛋糕独自吃掉，大家应该做的是共同把这个蛋糕做得更大，吃得更久。

　　不断学习，根据环境变化不断转变思路，及时调整企业路线，是潘智群带领新宝真16年来稳步发展的经验。潘智群是一个稳中求进的人，他认为，企业的性格和企业家的性格有关，太急，企业发展后继无力，很可能昙花一现；太慢，企业发展不起来，甚至可能被淘汰，只有不急不慢，温和发展才能持久。而新宝真这16年的发展正是他本人性格的真实写照。

　　为对方考虑多一点

　　在交谈中，潘智群常说的一句话是“吃亏是福”。在与客户打交道的过程中，潘智群总是将客户的事情放在心上，他觉得许多事对自己和自己的企业来说或许是小事，但是对于客户来说或许是关乎存亡的大事。他觉得，很多时候舍些小利，帮助客户渡过难关，得到的是客户的信任和良好的口碑，企业也就能更快更好地发展了。

　　潘智群对《华夏酒报》记者介绍道，新宝真的产品，如果客户不愿做，或者无利可图做不下了，新宝真就全部退货。对于客户、对于员工，新宝真都是有诺必践，说到做到的。

　　据新宝真的一位经销商介绍，有一次他给新宝真打款，多打了一笔，自己没有意识到。但是新宝真员工查明后马上给他退还了回去。这件事让这位经销商很感动，与新宝真建立了长期的合作关系。

　　潘智群始终坚持把客户当成自己的朋友，而且是终身的朋友，他们要做的就是长期合作。据统计，在现有客户中，与公司合作5年以上的客户达70%以上，良好的信誉吸引着新的经销商不断加盟，公司拥有一批长期合作的忠诚客户群。

　　在企业不断做强做大的同时，潘智群组织自己的合作伙伴、竞争者一起交流经验、结成战略联盟、探寻新的共赢的发展模式。潘智群深知，没有人可以独吞一个蛋糕，合作共赢是未来的发展方向。

　　潘智群向《华夏酒报》记者介绍道，新宝真选择产品是站在客户可以盈利的立场上，一定是好的，便宜的，有竞争力的。北京德龙宝真国际酒业有限公司的成立正是为了专门从事进口葡萄酒业务，为客户挑选真正优质的、价格公道的、有竞争力的原装进口葡萄酒。目前，公司已与卡斯特兄弟股份有限公司、GCF酿酒集团、露桐家族和智利卡罗莱纳葡萄酒公司等众多葡萄酒领域的国际集团合作。此次选择法国卡斯特兄弟公司出品的主舵者1960也是基于此种考虑。潘智群说：“我不是洋买办，也不是在境外有海外身份背景或亲戚朋友背景，顺道做做贸易，而是实实在在地把进口葡萄酒当做长期战略项目的中国酒商。”

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