（职场）做优秀销售型领导之七大妙招(1)

　　笔者在做行销培训时，经常会有老板问到：如何才算是一个好的领导者？领导和管理有什么区别？本文，笔者就如何成为优秀的销售型领导阐述下列七大妙招。

　　妙招一：要真正做到“领而导之”。

　　好领导肯定是一位优秀的管理者，而优秀的管理者却不一定能够成为好领导。换句话说，领导的层次要比管理的层次高，用一个公式来表达，就是：领导水平＝哲学素养＋管理科学＋领导艺术。

　　从某种程度上说，不懂哲学的人，没有战略思维能力；不懂管理科学的人，无法知道自己的战略思路为什么贯彻不下去；没有领导能力的人，无法调动属下的积极性。

　　我们经常见到一些很有哲学素养的领导，讲起话来极富哲理，但就是很难见到他办好什么具体的事。究其原因，就在于他不懂管理。

　　妙招二文章来源华夏酒报：要懂得“给我的权力和我自己的权力”。

　　领导，往往被人们认为是有“权”之人，这是事实。但作为领导本人，必须清楚自己手中的权力结构，否则就会出现不能够正确对待权力的现象。

　　通常，领导的权力有三种，即职位权、专家权和典范权。笔者将其分为两类，即给我的权力和我自己的权力。其中，职位权是组织“给我的权力”，专家权和典范权是“我自己的权力”。至于如何在下属员工及公司中树立你的专家形象，如何在业务上不断学习和提高，使自己成为真正的知识型领导，则要靠自己的修行和在日常生活中的以身作则，以及处理和解决问题的能力。

　　妙招三：要懂得“用精神统领下属”。

　　人，是为一种精神而活着。作为单位的领导，如果自己都没有一种值得下属敬佩的精神，那很难想象其下属的精神状态。

　　领导就如单位里一架功力最大的发动机，是一个部门（企业）的精神支柱，因此，领导自己首先要有强烈的敬业精神、开拓精神及进取精神。

　　我们经常说，精神的力量是无穷的。而领导的一个重要职责，就是不断强化下属的合作精神，不停地鼓舞士气，让下属以饱满的精神投入到工作中去，以推动各项工作的顺利开展，并实现预期的目标。

　　管理学大师彼得·圣杰认为，领导要善于为下属描绘本组织的愿景，提出催人奋进的目标，指引下属去为之努力。