（职场）做优秀销售型领导之七大妙招(2)

　　妙招四：要懂得 “用思路指导人”。

　　有人说：“领导就是布置任务，最后检查任务完成情况”，至于中间过程可以不管。

　　而毛泽东同志则强调：“我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是，没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。” （《毛泽东选集》第1卷第139页）

　　因此说，领导者是总设计师，是下属的导师，要能够以明确的思路指导下属去行动。

　　妙招五：要懂得 “用制度约束人”。

　　制度，是一个单位的内部法律。而作为一名好的领导，应善于用制度来约束人。因此，建立科学的管理制度，不仅是管理好自己的重要方略，还是统领下属的基本手段和措施。

　　正所谓“没有规矩不成方圆”。

　　妙招六：要懂得 “满足需要以激励人”。

　　激励理论，简单说就是满足需要的理论。

　　马克思主义认为，人有三个层次的需要，即：生存需要、享受需要和发展需要。所有人生存在这个社会上，必然会有各种各样的需要。而只有满足他的某种需要，才能够调动其积极性。当然，其需要必须是正当合理的。

　　此外，激励的方法有很多，但不能只单纯地搞精神激励，或是单纯地搞物质激励，必须将二者结合起来系统运作，才能够收到良好的效果。

　　下属跟在领导后面干工作，总是希望得到领导的赏识，这是人之常情，如果只知道用下属，不知道奖励他、提拔他，时间一长，下属的积极性将大为削弱。毕竟，下属想得到晋升是正常的，但领导必须建立良好的晋升机制，切不可任人唯亲。

　　妙招七：要有清晰的“是非观”。

　　销售型领导要有哲学思维，善于用辩证的观点思考问题、分析问题，但不能用辩证的方法处理问题，弄不好会使人认为“对的也是错的，错的也是对的”。因此，作为领导，处理问题必须要有清晰的是非观，要能明确表达谁是谁非，从而将正确的决策贯彻到位。

　　此外，领导者要能够提出战略构想，善于联合下属，强化合作，不断激励和鼓舞下属努力工作，并带领下属一起为实现新目标而奋斗
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