茅台葡萄酒的中国式成长(2)

　
　　团队力量显优势

　　在《天下无贼》中，黎叔一句“二十一世纪最重要的是什么？——人才”，被奉为经典台词，同时，也说明了人才的重要性。钟怀利认为，企业的竞争，归根结底是人才的竞争。但是，我们必须认识到，人才并不是全能的，不可能通过几个人才引进就能“包打天下”，企业的竞争应该是一个团队的竞争。因此，茅台葡萄酒在人才的运用上，更注重团队的力量，而不是仅仅注重“明星”效应。

　　茅台葡萄酒的团队中，所有的市场销售人员都是通过认真筛选、培养的。作为企业一把手的钟怀利更是身先士卒，他认为“这样的队伍相对更加稳定”，同时，由于这些人是在茅台葡萄酒公司成长起来的，更了解茅台葡萄酒的销售状况，能够提出适合茅台葡萄酒的销售策略。

　　据了解，茅台葡萄酒的销售方式也经历了多次改变，从最初的产品捆绑销售，到主流经销商代理和特许经营，8月24日，茅台葡萄酒系列品牌的国红葡萄酒特许经营店在北京宣布启动，北京4家特许商获得特许经营牌匾并正式开张。

　　钟怀利认为，茅台葡萄酒各个时期的销售策略都是由一个没有“明星”的团队来实施的，团队不需要个人英雄主义，或者说每一个一线人员都是团队中的明星和英雄，通过团队整体力量，根据企业发展的状况制定符合当地市场的策略，达到因地制宜、因时质宜。

　　事实证明，钟怀利的这些决策是正确的，这种没有个人明星的团队却成功地推出了一批批符合市场的特色明星产品。

　　同时，在技术队伍上，茅台葡萄酒也没有像国内多家大企业那样标榜“明星”。

　　钟怀利表示，各个企业的产品都有自己的风格，酿酒师是一个实践性很强的职业，每个酿酒师都有自己的个性、习惯、技术手法等，因此造就了所酿产品的差异性。同时，消费者的特点也不尽相同，市场需求千差万别，所以葡萄酒并没有最好的，只有最合适的。

　　茅台葡萄酒虽然没有“明星”酿酒师，却拥有自己的独特个性，坚持走“变的是颜色，不变文章来源华夏酒报的是品质”的质量理念和“国酒风采，红色茅台”品牌理念，正是这种与众不同的气质，使茅台葡萄酒得到了更多消费者的喜爱。