茅台葡萄酒的中国式成长(3)

　　本土文化展风采

　　钟怀利说，本土文化更容易被消费者认知和接受，这正是与茅台集团“做好酒文章，走出酒天地”这一发展理念的呼应，只有做好本土特色文化，才能推动企业走向更广阔的天地。

　　钟怀利介绍，茅台葡萄酒定位 “国酒风采、红色茅台”，本着“变的是颜色，不变的是品质”的质量理念，目的是要将茅台葡萄酒打造成为葡萄酒中的“茅台”。为此，茅台葡萄酒坚持尊重本土文化，着重突出自身“国酒”的风采。



　　据了解，茅台葡萄酒在推广初期，根据中国传统的“万物负阴而抱阳”哲学理论，推出了茅台白酒与茅台葡萄酒相结合的礼盒，并得到市场的认可。

　　按照钟怀利的理解，白酒烈，有着阳刚之气；葡萄酒柔和，有着阴柔之美。这种组合类似与中国传统一直讲解的阴阳调和。同时，这也是根据中国消费现状来设计的这个模式，在家庭、朋友聚会时候，男性更倾向于饮烈性的白酒，而女性则希望饮用低度酒。白与红的组合，刚好满足这种需求。可以说，这种组合是中国特色的组合方式。

　　正是由于采用了适应中国本土特色的方法，茅台葡萄酒在短短的时间内，被更多的消费者接受，市场销售逐年增长，越来越多的消费者开始喜爱这一红色的茅台，并形成了固定的消费习惯。

　　“茅台葡萄酒虽然成长时间不长，但从建立之初就确定了自己的文化基调，保证了企业文化发展的持续性。文化在短时间内或许不能转变为市场价值，但从企业长远发展来看，势必是影响企业发展的核心因素。” 钟怀利坚定地对《华夏酒报》记者说。
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