（探索）破解白酒新品快销的成功因子(3)

　　六、销得特

　　销得特是指企业必须拥有个性化的营销模式。那么什么是营销模式？即企业必须围绕新产品市场开发而制定相应的营销策略，并采取一系列的系统化运作。当企业所采用的营销策略已经营销实践证明运作成熟，这时就可以称为一种营销模式。虽然企业在新产品上市初期未必拥有成熟的营销模式，但其成熟程度却与新产品的市场成长速度密切相关。实际上，很多企业是在新产品营销过程中逐步摸索中形成的，甚至是在多次遭遇失败后形成的，这是一种“后天模式”。实践证明，成熟而个性的营销模式往往有利于新产品的快速成长。因此，在新产品上市前就要进行营销模式设计，并尽量使营销模式科学化，或者说要施行“先天模式”。

　　七、销得合

　　销得合就是指企业在操作新产品营销过程中，必须善于合作，善于整合资源。整合营销理论已为广大中国企业所接受并在努力践行，而实施整合营销的一个关键是“整合企业内部与外部资源”。对于企业来说，只有具备掌控资源的能力，才能拥有整合资源的能力，才能拥有更多的在市场竞争中胜出的机会。企业对资源掌控能力越强，企业的营销就越安全。对于企业内部资源，则包括营销人员、产品、销售资金、销售物料、信息情报……而外部资源，则包括原辅材料供应商、营销渠道、联盟伙伴、顾客等等。内部资源安全是外部资源安全的基础，外部资源安全是内部资源安全的保障。基于资源的营销理论认为，企业是一组资源的集合体，企业之间的竞争围绕着资源的争夺与利用来展开。一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有资源的数量与质量，而且取决于其对资源的利用效率。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。