（渠道）浅谈促销的重要性(1)

　　促销的本质

　　促销，顾名思义，是指促进销售。

　　持续有效的促销活动，不仅是提升销售、推广品牌的主要方式，还是消化库存、促进回款、打击竞品、提升客户信心的重要手段。

　　促销的重要性

　　促销应贯穿于营销的整个过程，是营销人员的一门“必修课”，要当“平时作业”来做。只有平时“勤烧香”，到了“考试（旺季或大型节假日）”的时候才不会“临时抱佛脚”。

　　如果“平时作业”做得好，“考试”的成绩也一定不会差。

　　此外，迫于库存和回款压力，从某种意义上讲，也只有通过促销来刺激消费、拉动出货、降低库存、增加回款。

　　总之，促销既是对营销人员最大的考验，也是对经销商最大的支持，对导购员最高的奖文章来源华夏酒报赏，对消费者最好的“礼物”，对竞品最直接的打击，对广告商最好的回报。

　　整合传播与整合促销

　　整合传播的要义有两点：

　　1.企业的一切营销行为（产品、价格、渠道、终端、促销、传播、公关等）都是在不同的层面、以不同的方式进行企业信息的传播，即 “营销就是传播、传播就是营销”。

　　2.传播的信息应该单一或一致，否则，资源无法集中统一，无法产生最大效应，同时，不同或相互矛盾的信息还会相互干扰或抵消。

　　从长期性（战略）的层面来讲，传播的信息就是品牌信息；从阶段性（策略）的层面来讲，传播的信息就是促销信息。品牌信息的传播需要一脉相承，而促销信息的传播则需要与时俱进。

　　整合促销的要义也有两点：

　　1.整合内部的促销资源，即：调动业务、推广、终端、售后、财务、物流等内部可以掌握的人财物全力以赴组织开展或支持促销活动。

　　2.整合外部的促销资源，即：全方位地对渠道、媒体、广告商、合作伙伴（如政府、协会、社区、广场等）进行联动、整合与运用。

　　决定促销活动成败的七个主要因素

　　1.时机选择

　　促销活动有先入为主的规律，“先下手为强，后下手遭殃”。