（渠道）浅谈促销的重要性(2)

　　2.主题选择

　　主题务必简洁、有力，如：“全线7折”“万人团购大惠战”“买1台送2台”等。

　　活动主题如果能够和当前的社会、政治或经济热点相结合，更能极大地引起消费者的共鸣与认可，并大大提高传播效率。

　　3.价格包装

　　促销活动背后隐藏的机理是“信息的不对称性”：消费者掌握的市场信息远比厂商少得多，所以说，“卖者永远比买者精”。

　　消费者都希望买到“占便宜”的东西，而不是“便宜”的东西。因此，促销活动必须要能触动消费者的这根“神经”。而赠品在其中所起的作用应该是“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。

　　4.产品组合

　　从价格定位上，可以利用价格的“杠杆”作用，爆破（或牺牲）某个或某些产品，从而带动整个产品线的销售。

　　从产品定位上，可以让销售规模分摊成本（费用），销售结构决定效益（毛利）。

　　5.渠道融合

　　 “水可载舟，亦可覆舟”。如果渠道“作梗”或“堵塞”，活动力度再大也是“白搭”。

　　从渠道的面来讲，渠道越平，促销活动越容易执行。

　　从渠道的线来讲，渠道越短，促销活动执行得越到位。

　　6.前期宣传

　　有些促销活动效果不理想，很大一部分原因在于促销活动信息没能有效地传达给目标消费者。

　　由于旺季前的宣传炒作对消费者而言更具“记忆力”，因此在宣传的信息中加入或炒作一些企业在当地的新闻点，将极大地提高信息的可信度和品牌价值。

　　7.终端造势

　　 “做生意就是做人气”。

　　造势的硬件有：人（临促、演员）、物（单页、奖品、喊话器等）。

　　造势的软件有：推广/终端/业务现场指挥/协调、临促组长责任制、商家店员的支持。
促销是一种“折腾”

　　促销是对销售公司营销组织力、协调力和执行力的考验。

　　促销不仅“折腾”产品、价格和渠道，也“折腾”媒体、竞品和消费者。促销更是对营销人员的一种“折腾”，然而对产品来说，越“折腾”就越光芒！