（实战）蓝色经典深化既有定位，洋河缔造“业界传奇”(2)

　　2）包装创新，有个性才有卖点

　　洋河蓝色经典在包装的视觉特征上，打破了以“红、黄”暖色调为代表的喜庆文化的传统套路，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，独具魅力的开创了以“蓝色”为代表的时尚、浪漫、轻松和高品味的新商务文化下的现代审美新格局，创造了中国白酒包装的一次革命。

　　其蓝色经典的外包装在设计上突破了白酒包装惯用的红与黄的传统套路，以蓝色为主色调，以金色为辅色调，突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人海天一色、博大王者的艺术享受。

　　同时包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线条、瓶体等方面都体现了柔和的曲线。设计清灵透彻，艺术风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重，风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。

　　外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底则造型典雅优美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。

　　产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：象大海浩瀚，象天空深邃。令人沉醉，催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受了从未有过的宁静、从容和博大胸怀，让人充分享受着洋河蓝色经典至真至乐的完美享受和高雅情趣。

　　3）营销的创新能力

　　对于洋河变革与创新能力，2009年《哈佛商业评论》中有三个方面的总结：一是建立分拆型组织，即建立蓝色经典品牌公司，在各区域市场设立办事处，形成了分公司加办事处的“1+1”全新营销模式。“1+1”营销模式还规避了经销商操作市场的弊端，为蓝色风暴的掀起提供了强大驱动力。二是创新的资源配置，洋河蓝色经典采用“前置型资源投入”和集中化资源投入的方法，使得蓝色经典在成长初期就取得了品牌与市场的双重快速增长。三是深度占有市场的流程变革，洋河蓝色经典对传统的销售渠道模式进行了彻底变革，将过去的以总经销为中心的渠道模式，变为以终端市场为中心。

　　于是蓝色经典从2004年的销售额为0.741亿元，而到了2008年却上升到了24.25亿元。短短4年时间，其销售额净增为基数的32倍。蓝色经典成功再次证明了企业的成长要紧紧围绕战略定位而展开，任何资源配置都要以战略定位为核心来展开整合以及持续创新，反之则会破坏既有定位。