（渠道）影响专卖店经营的核心因素(1)

　　专卖店的管理艺术，是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的管理体系区别于竞争对手的管理体系，从而实行差异化管理，提升专卖店业绩。

　　笔者认为，现代零售行业，不应仅停留在卖产品和卖品牌的程度上，还应卖服务。

　　实际上，要做到“人无我有，人有我优”并不是一件容易的事情，而影响专卖店业绩的核心因素主要有人、货、店三个方面。

　　一、人员管理

　　从专卖店开业那刻起，人员的招聘、面试及后期人员的培文章来源华夏酒报训都很关键。所有企业都想用最短的时间招聘到最好的人才，用最少的投入获得最大的回报，但往往事与愿违。对此，企业应该掌握一点：最适合自己的人才才是真正的人才。

　　二、货品管理

　　首先要挑对人，其次要学会下放权力。

　　其实，信任很重要。通常，专卖店的货品值在几万元到几十万元不等。作为管理者，应在通过科学的制度引导员工做好销售的同时，保证货品的安全。对此，本文不再详述，以后将重点阐述。

　　三、店堂管理

　　店堂管理，主要以店长为核心。毕竟，店长的好坏直接影响到店员的销售技巧和情绪。

　　首先，我们应该进行一下“店堂营业诊断”，这样，才能知道哪里做得好，哪里需要改进。

　　我们先来看下面这个公式：

　　营业额=人流量×入店率×留店时间×成交率×商品数×客单价。其中，影响的因素有：

　　1.店址+促销+事件+固定客户；

　　2.橱窗+促销+陈列+服务机制；

　　3.动线规划+收银台+待候区+试衣间；

　　4.商品力+销售力+商品结构+导购技巧；

　　5.商品完整+商品组合+附加推销；

　　6.价格带+销售方式。

　　其次，要加强对货品的投资与管理。