（渠道）影响专卖店经营的核心因素(2)

　　投资货品有一定的库存风险，不投资又会造成经营亏损的风险。因此，合理的进货量便成为实现财务目标和销售目标的基础。对此，笔者建议，专卖店安装进销存软件，其中“物流监控”可分为两部分来阐述：

　　1.进货量：

　　a.快速反映，快速整合；b.以销补订；c.勤进快销。

　　2.铺货量：

　　a.ABC配货；b.配货合理；c.铺货出样；D.铺货到终端。

　　此外，专卖店内的货品应确保品种齐全：

　　1.销售组合：

　　a.点缀款；b.辅助款；c.主推款。

　　2.产品组合：

　　a.配套品；b.颜色；c.款式；d.风格。

　　3.价格带：

　　a.低档；b.中档；c.高档。

　　同时，专卖店还应适时推出促销活动，常见的促销活动有以下几种：

　　1.内部送券；2.内部削价；3.送券中券；4.折让送券；5.少收现金；6.赠送促销品；7.优惠卡、贵宾；8.产品直接打折等。

　　
作者简介：
　　爱拼才，1986年生于福建泉州，现居住在湖南株洲。
　　目前从事服装行业，就任于金豪雀男装，主要负责整个湖南市场的开发与管理。开创了一套属于自己的公司管理运营模式，并培养与带领了一支高绩能的团队。希望与喜欢并热爱“市场营销”这门学科的有识之士成为朋友。
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