广州葡萄酒市场：乱花渐欲迷人眼(2)

　　国产酒进口酒平分秋色

　　流连在广州商超的酒柜前，琳琅满目的葡萄酒品种繁多，可以想见广州葡萄酒市场竞争的激烈。

　　在市场份额中，国产品牌与进口品牌旗鼓相当，在广州主要商业区天河区、越秀区、海珠区一些有规模的超市里，国产酒与进口酒几乎是平分秋色，并且进口酒专卖店、烟酒连锁店到处可见。专卖店正在成为进口酒进入中国市场的重要手段。

　　广州市场主流产品仍然是王朝、张裕、长城等国内各大名牌葡萄酒。长城品牌因体系中成员众多，如中粮长城、华夏长城、烟台长城等，在市场中占据了相对较高的市场份额。其他品牌如张裕、王朝、新天、威龙等一线品牌和二线品牌都进入广州市场。

　　同时，开放的市场吸引了众多海外葡萄酒经销商的目光，许多洋葡萄酒更是将广州市场当作进入中国市场的跳板，蜂拥而至。有人形象地比喻：法国葡萄酒是皇后，意大利、葡萄牙等国的葡萄酒是皇贵妃，澳洲、智利等国的葡萄酒是嫔妃。至于谁能得到皇帝——消费者的宠幸，就看各自的手段了。不容置疑，法国波尔多产区在消费者心目中，是进口酒品质、地位的象征。

　　进口酒广告不多，但是经常以文化之名举办活动，成为影响消费者的重要因素。他们竞相在广州进行着频繁且颇具规模的品酒、推广活动，例如在广州保税区召开的第四届广东国际酒饮博览会。这些展会、品酒会的参加者，一般都是相关国家的使馆工作人员、政府工作人员、特殊经销商或消费者、酒类协会以及一些专业媒体人士等，其宣传更加侧重国家及产地文化。这几年来，展会成为了进口酒的重要招商平台。每个月好多场的品酒会活动，使消费者越来越热衷于进口酒。

　　新资本进入葡萄酒经销

　　各类商超和B、C类及以下的餐饮店、烟酒专卖店、连锁店等是国产葡萄酒的主要销售渠道，而四星级以上的酒店、酒吧和夜总会迪厅、A类餐饮店、进口葡萄酒酒庄（专卖店）、俱乐部等，则是进口葡萄酒的主要销售渠道。

　　广州商人比较务实低调，但崇尚名牌，经营理念前卫，市场运作能力强。

　　以广州龙程酒业有限公司、广东中外名酒连锁为代表的实力派经销商，在进行了充分的市场调查后，更愿意以买断经营或者贴牌加工的形式和厂家合作。而且大多以广州为中心，辐射珠三角地区，其销售网络发达，零售网点遍布城乡各个角落。许多经销商的配送网络可覆盖广州或全省，有的甚至把业务拓展到了整个华南或全国。

　　同时，新的资本也不断进入葡萄酒行业，全球金融危机导致一些行业不景气，促使一些拥有资源和资金的老板转而进军葡萄酒行业。位于林和东路的萨贝酒窖，老板原是活跃于家具业的商人，由于出口市场严重堵塞，选择了进口葡萄酒，在自己的专卖店内同时销售家具。这种经营者虽然资本雄厚，但仍然带有原来行业的痕迹，不能全力投入，又没有经验可言，虽然政经人脉丰沛，短期内也只能摸着石头过河，是否能成气候有待时间检验。

　　引导中国葡萄酒未来消费

　　杨女士今年年逾40，看起来只是30出头的样子，她是广州市海珠区某街道办事处的一名公务员，先生是某省级行政单位的处级干部。葡萄酒是其餐桌上的必备之物，每天夫妇俩都要喝几杯葡萄酒酒，这个习惯已经保持五六年了。杨女士起初认为葡萄酒可以美容，后来渐渐了解了一些葡萄酒文化，现在能鉴别不同类别的葡萄酒了。都市白领一族和政府公务员正在成为主要的消费力量，尤其是在中高端葡萄酒和进口葡萄酒方面。

　　由于长期普及，越来越多的普通消费者，包括中老年人，在日常生活中也开始消费葡萄酒，主要是价格在30元到80元的国产葡萄酒为主。

　　据不完全统计，目前广州酒类消费总量超过50个亿。广东每年20个亿的葡萄酒消费至今仍然保持两位数的增长。日前召开的一个论坛上，众业内人士评估，今年的增速仍然可能保持在20%多。

　　作为不设防的市场，任何一个品牌都有发展机会，关键是能否得到市场的认可、消费者的青睐。广州造就了一批酒类品牌，不少目前在国内知名的品牌都发迹于羊城，进而走向全国市场。

　　但是，正如所有快速发展的行业，泥沙俱下是一个显著特点，假货泛滥便是令业内人士头痛的现象之一。相信随着监管手段的不断提高，消费市场的逐渐成熟，假冒伪劣会越来越少。

　　有关业内人士指出，目前要做的仍然是大力培育消费市场。相较于整个酒类行业，葡萄酒市场只是一小块，因为空间大所以增长快。培育市场需要过程和耐心。经过市场的洗牌之后，广州这个南方葡萄酒消费重镇，一定能奠定在国内及国外的地位，引导和带动中国葡萄酒行业的健康良性发展。

[1] [2]