（探索）弱势一族的“强势营销”(3)

　　市场创新：单点突破策略
　　 古今中外许多以少胜多、以弱胜强的战争，都是先以自己局部的优势和主动，集中对准敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动。因此弱势企业也要人为造成许多的局部优势和局部主动地位，去剥夺对手的许多局部优势和局部主动地位，把它抛入劣势和被动。

　　而这个关键有效的方法就是选择以一个核心产品进入市场。该核心产品应是有比较优势、品类突出、高性价比的基本型产品，可把它作为拳头产品，充分利用拳头产品带来的冲击效应，集中做专做精，形成“单品突破”，迅速切开市场，并最后把这一单品做成区域内热销的精品。单点突破最大的利益在于单品突破后，可减少企业其它营销投入，带动后续的产品跟进销售。

　　日本阿拉发电子株式会社是一家小企业，员工仅150人，但其却依靠其独有的核心技术，以市场前景非常好的金属箔电阻器为企业核心产品，做精做强。该产品是把铌合金加工成2.5微米长，大约是一根头发丝的1/30薄厚的箔片，在上面点一个电阻点，然后制成电阻器，这是很多企业难以做到的。由于阿拉发的电阻器稳定性好，耐温差性强，可广泛用于多种自动控制装置，不仅在日本市场供不应求，国外客商也纷纷前来订货。据说，美国发射的土星探测卫星中，装有1万个以上的阿拉发电阻器。现在，阿拉发电阻已占日本市场的85%，世界市场的23%。

　　苹果电脑依靠Iphone超炫的设计理念吸引无数的年轻消费群，雅客V9依靠V9这个爆炸性产品实现了在糖果市场的强势地位，艾格依靠N6时尚做精做大全国女装市场，等等。这些都是通过核心单品突破原理，成为某一行业市场上的领先者。

　　强势营销之四大原则

　　除了以上五大策略，弱势的中小企业要想制定经济实效快捷的市场拓展模式，实现强势营销，也要了解、掌握以下市场拓展、营销的原则：

　　①重点覆盖原则：市场拓展模式应满足产品对主要渠道和终端的集中覆盖，或抢占黄金资源，深耕细作，或扼住对手咽喉，提高竞争门槛；②快速流动原则：产品从厂家输送到终端的时间要尽量缩短，三星成功的秘诀之一就是速度制胜，快速流动一方面能及时满足消费者需求，一方面保证了健康充裕的现金流，使企业获得持续的获利性增长；③高性价比原则：在市场拓展过程中应尽量降低企业的直接或间接投入，并取得优秀的营销成效，但如果投资成本很高而又能达到数倍的销售目标，也是合理的营销选择；④便于管理原则：市场拓展模式应是简单有效的，要便于市场维护、渠道管理、终端建设等。

　　“优胜劣汰，适者生存”。眼下的金融危机如同洪水猛兽，许多缺乏资金、规模和核心竞争力的中小企业由于没能未雨绸缪、灵活调整、积极应对而面临生死考验。市场是无情的，市场从不相信眼泪，企业要做的只有不断苦练内功，强化管理，提高营销水平：创新商业模式，寻找新的利基点；进行技术升级改造，深耕产业链；加强战略联盟，资源共享；深入挖掘和创新营销模式，如病毒营销、嵌入营销、跨界营销等，最后做到强势营销。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。