整合发展是前提
制约杜康发展的根本障碍是什么？不是技术、不是工艺、不是管理、不是营销、不是资金，更不是品牌，而是由“三足鼎立”所造成的“内战内耗”。为什么杜康长期徘徊，发展不起来？最致命的原因还是“三家鼎立，两伊大战”，损害了杜康品牌在广大消费者心目中的神圣形象，扰乱了广大经销商的渠道和价格秩序，浪费了三家杜康的时间、精力和资源。更为惨痛的是，它耽误了杜康品牌二十多年的宝贵时间，使白酒产业的发展机遇一次次与杜康擦肩而过，而这20多年正是中国经济高速发展的黄金岁月。
往者不可追，来日须珍惜。白酒市场向历史文化名牌集中的大趋势给杜康的发展提供了又一次难得的外部历史机遇。从市场发展和竞争的需要来看，通过整合，把蛋糕迅速做大，把现在的两三个亿变成二三十个亿，甚至更大。
打造优势彰显杜康形象
郑州，历来是白酒军团入住河南的必争之地。
文章来源华夏酒报一是因为河南人爱饮酒的习性；二是郑州具有强大的市场开发能力及巨大的包容性和开放性。
目前，郑州白酒市场的竞争异常激烈，重量级的洋河、泸州老窖军团已占据主导地位；白云边、衡水老白干正在加入战团；宝丰的国色清香、宋河的平和系列、仰韶的彩陶坊均有不俗的表现。
经过分析，杜康在郑州品牌混乱的情况下，想要有所作为，必须在产品形象上狠下功夫，在中档产品中继续自己的优势，打造自身形象，以彰显伊川杜康形象，借机发展自己。
郑州的烟酒店密度非常高，大大小小的名烟名酒店超过1万家，经常是10米远的街面上就有两三家烟酒店。杜康抓住这一强有力的终端渠道运作得非常成功，覆盖率达80%以上。
商超也是郑州白酒市场的一个重要展示和销售渠道。大商新玛特、丹尼斯、世纪联华、易初莲花、华润万家等虽然门槛较高，费用也不低，但因为其具有极强的便民性和在消费者心目中的信赖度及运作风险小等特点，为提升品牌形象，杜康不得不进入该渠道。
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