（豫酒竞争力大调查）张弓：打造“超值”的事业(1)

　　2009年8月8日，在河南商丘召开的张弓酒业全国经销商峰会可以用“爆棚”来形容。除了商丘各县级市场捷报频传之外，直接找到河南省张弓酒业销售公司总经理魏经仁商谈合作的各地客户更是络绎不绝，张弓的人气之旺由此可见一斑。“我们的经销商都赚到钱了，谁不想跟这样的品牌一同发展？”魏经仁笑着对《华夏酒报》记者说。

　　2009年上半年，在整体经济环境尚不明朗、金融危机仍在影响实体经济的情况下，张弓酒业实现销售收入同比增长31.5%，累计完成工业总产值同比增长30.5%，实现了又好又快发展，成为豫酒中的排头兵。

　　品质优势栽下梧桐

　　2007年，中国酿酒工业协会白酒分会技术委员会会议首次在郑州举办，会议还有一个鲜明的主题——中国低度白酒高峰论坛。在此次会议上，中国酿酒工业协会理事长王延才，向80岁高龄的张弓酒厂原厂长郭宗武颁发了中国酿酒工业协会个人最高奖章——“白酒行业特殊贡献奖”，肯定了张弓酒业的中国低度白酒鼻祖地位。

　　除了首创低度白酒，引领行业发展进步之外，张弓酒的品质才是其赢得市场的根本。张弓酒业总经理孙西玉向《华夏酒报》记者讲述了这样一个故事：在经济体制刚转轨的那几年，张弓也曾陷入低谷，甚至连公司职工的工资都发不出来。一些员工便用酒瓶灌张弓酒出去卖，就这样形成了口碑，市场上都反映张弓的酒好，逐步形成了目前张弓畅销产品——张弓内供酒的雏形。

　　直至今日，在张弓酒业的大本营——商丘市场，张弓内供酒依旧是市场的宠儿。

　　孙西玉说：“‘东西南北中，好酒在张弓’这句广告语很多人都耳熟能详，也获得了消费者的认可，正是因为张弓的酒‘好’，所以可以说，我们过去的辉煌依靠的是品质。今天国家号召建设‘资源节约型’社会，我们更应该从产品的品质出发，去掉包装喝好酒才是根本。我们不反对适量包装，但我们反对过度包装，很多企业在包装上镶金、镶玉、镶银，这不但是对资源的巨大浪费，而且增加了消费者的负担，本末倒置。其实，品质才是获得消费者青睐的根本。”

　　在今年的全国经销商峰会上，我们看到了张弓超值酒的升级版——火神和乌金。这两个产品的开发，倾注了张弓酒业董事长孙刚的无数心血。“轻包装、重酒质是火神和乌金的出发点，在包装设计上均做到了简约而不简单，而其背后是深厚的商丘区域文化。商丘是火的发源地，火神酒是这一文化的最佳物质载体；文章来源华夏酒报商丘也有丰厚的煤炭资源，河南煤化集团就坐落于此，乌金酒希望能够打开这部分市场。”