（豫酒竞争力大调查）冯文成：健康的体制是复兴基石(2)

　　未改制也要做长线

　　尽管目前天冠集团河南省卧龙酒厂还没有改制，但这几年公司的销售额以每年40%的增长速度在飞速发展。在南阳各地，卧龙已经实现了无缝覆盖，重新夺回了本地市场，“喝杯卧龙，叙叙亲情”已经被南阳消费者广泛接受，卧龙也成为南阳市场的主导品牌。

　　冯文成是从天冠集团党委副书记的职务退下来之后，来到卧龙酒厂的。一方面是冯文成喜欢喝酒，喜欢喝卧龙；另一方面，他看到了卧龙酒厂这几年的下滑，感到非常痛心。谈到此，他感慨颇多，“我已经60多岁了，现在不图名、不图利，只希望能为社会的稳定作出自己的努力，为职工的发展创造一个平台”。

　　经过酒厂全体人员的共同努力，在南阳这样一个复杂的市场，卧龙酒取得了绝对的主导地位。分析这其中的奥秘，一个是南阳消费者对卧龙品牌不陌生，有亲切感，消费者认可度高。另外，南阳消费者认可卧龙酒的品质，喝过之后回头率高。卧龙酒在市区形成了全价位、全系列覆盖，还为一些高端大客户提供产品定制服务，使卧龙酒成为他们自己的酒，请客、送礼都用卧龙酒，迅速提升了卧龙酒的美誉度。

　　在《华夏酒报》记者与冯文成交谈的半个多小时里文章来源华夏酒报，不时有经销商来批条子，商谈代理产品的事宜，还有很多经销商拿着自己看好的瓶子，主动找上门来要开发产品，卧龙的红火从这中间就能看出来。

　　“我们已经从过去的找经销商，转变成现在的选经销商，我们一直把服务放在第一位。我常说，质量是全体员工素质的叠加，市场是对企业诚信和服务的检验，我们拥有了好的质量，加上诚信和优质服务，经销商就会主动找上门来。”冯文成笑着说。

　　目前，卧龙酒厂在着力调整产品结构，向中高端方向发展，5元以下的产品已经从产品线中消失，把企业做强成为卧龙的目标。“虽然我们的企业现在还没改制，但我们要把这个企业做成百年老店。我当过书记，书记就是要保持职工的稳定，保持社会的和谐，这点我深知。卧龙目前的一切做法，都是为打造百年老店而努力，为豫酒复兴做出更大的贡献。”冯文成说。

　　
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。