（豫酒竞争力大调查）皇沟：张弛有道 厚积薄发(2)

　　扩展应“以点带面”

　　做强、做细、做透了根据地市场之后，皇沟的眼光盯准了更远大的目标。高全友表示，皇沟酒下一步要突破区域品牌的固有形象，用两年的时间实现销售收入3亿元，5年内达到10亿元，在行业内占据突出位置。“要实现这一战略跨越，皇沟就必须走向更广阔的市场。”高全友表示。

　　当扩展成为接下来的首要战略目标时，皇沟的动作反而不像抢占根据地时那么风风火火，所谓“张弛有度”，“步步为赢”成了皇沟扩展市场的指导思想。

　　高全友对《华夏酒报》记者介绍，公司从2007年提出“从大永城到大商丘”的发展规划：首先，将产品结构调整作为首要任务，推出了皇沟御酒1958、皇沟御酒1988两款高端产品，使皇沟的产品线覆盖了高、中、低端，满足了外围消费者的多层次需求；另外，皇沟根据商丘当地的市场情况，抢占主要宣传平台，比如火车站主楼广告牌这样的焦点位置、《商丘日报》这样的重要媒体，进行高密度的集中攻势，使政务、商务场合饮用皇沟御酒的消费者逐渐多了起来；再次，皇沟积极导入先进的营销模式，针对不同终端门店实行针对性的政策，增强产品的可操作性，提高产品的陈列数量，为皇沟在商丘的良好发展打下了坚实基础；2008年底，皇沟酒业在商丘的第一家旗舰形象店隆重开业，进一步强化了在当地的品牌传播力度。

　　“稳健”是皇沟酒业扩展过程中最大的特点，除了市场的谨慎步伐，皇沟在扩展过程中也始终没有放松对“内功”的提升。

　　2007年12月22日，公司投入1000多万元新建的包装中心、调酒中心及4条全自动白酒灌装线正式启用，每小时20000瓶的灌装能力标志着皇沟一跃成为河南省3万千升规模的大型白酒企业之一。

　　目前来说，豫酒要走出河南，更多取决于根据地市场的经营情况，而在向外扩张时，不妨从身边展开渗透，聚焦力量，重点突破，正所谓“张弛有度，厚积薄发”。

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