（豫酒竞争力大调查）“豫满中国”路在何方(1)

　　距离“豫满中国”的身影出现于业内已经5个年头了，在这段不算短的时间里，豫酒在企业建设、市场规模、品牌传播等各个方面都取得了显著的成绩，但不可回避的是，豫酒在全国的影响力还很有限，省外市场依旧是薄弱环节，从这个角度来看，豫酒的全国化进程仍然处于起步阶段。4年的时间，豫酒仍然没能实现真正意义上的“走出去”，于是逐渐有了对“豫满中国”质疑的声音：这究竟是个切实可行的战略目标，抑或仅仅是个鼓舞士气的口号？安于现状还是谋求更大的发展？“豫满中国”，路在何方？

　　“豫满中国”究竟是什么？

　　在很多人的印象中，“豫满中国”这四个字更多是指每年糖酒会上出现的豫酒集中展示区。2005年广州酒饮博览会上，“豫满中国”首次在全国客商面前亮相，2006年的西安秋季糖酒会则是“豫满中国”在全国糖酒会上的首秀。随后，从哈尔滨到长沙，到成都，再到今年秋季郑州糖酒会，“豫满中国”的归家旅程一路走来，从室外展区到室内显要位置，面积越来越大，装修越来越精美别致，给广大参会厂商们留下了十分深刻的印象：糖酒会上想要看看豫酒产品，找“豫满中国”准错不了。

　　对此，河南省酒业协会会长熊玉亮对《华夏酒报》记者表示，糖酒会上的抱团亮相其实只是“豫满中国”的表现形式之一，因为糖酒会这个平台观众多、人流量大，这个表现形式给很多客商留下的印象也就更直观、更深刻。“让参展者对豫酒展团加深印象固然是好事，但反过来也说明‘豫满中国’下一步要大力传播更深层次的内涵和诉求。”熊玉亮说。

　　在熊玉亮看来，表面上看，“豫满中国”是参会客商辨识豫酒的一个突出标志，其实，更代表着一个品牌，它是河南酒行业的一个动向，体现了豫酒复兴的趋势——通过企业建设和品牌传播，逐渐向全国市场扩张；而从根本上来说，“豫满中国”是河南酒行业的一张“名片”，这张“名片”代表着豫酒的整体形象和发展理念——通过抱团、协作，不断提升豫酒军团的整体竞争力，彰显豫酒的博大内涵与综合实力。熊玉亮给“豫满中国”做了这样的定义。

　　既然定位于河南酒业的“名片”，那么很显然，通过展会平台进行的形象传播就只是一个初级阶段，品牌内涵的挖掘和推广才是核心所在。“在这个品牌的外在形式下，要给企业带来更多的实惠和服务，比如说通过互动、融资等更深层次的合作来体现效果。”熊玉亮说，“豫满中国”的框架已经搭建起来了，也形成了较高知名度，接下来的工作就是如何充实丰满这个框架，形成一个可以长期稳定运转的豫酒内部合作机制。

　　这一合作机制的意义何在？从数据上来看，河南酒行业特别是白酒行业这几年的产能、销售等各项主要指标都在不断增长，截止到2008年底，河南注册白酒企业431家，其中规模以上112家。按照国家统计局统计，豫酒规模以上企业2008年白酒产量57.90万千升，同比增长13.97%，居全国第三位；白酒工业总产值114.54亿元，同比增长38.19%，居全国第五位；白酒销量总产值111.92亿元，同比增长37.59%，居全国第五位。但结合市场来看，豫酒企业即便在省内的份额文章来源华夏酒报也只有50%左右，一个很典型的例子是：豫酒领头羊宋河酒业2008年销售额为8亿元，而洋河挟蓝色经典这一锐利武器进入河南后，其在2008年的销售收入就突破2亿元。在与外来竞品的直接对话中，豫酒的本土品牌优势并不突出，借用一位营销人士的话来说就是“虽然豫酒功力大增，但江湖依旧十分凶险”。

　　显然，随着苏酒、徽酒西进，川酒、湘酒、黔酒、鄂酒北上，晋酒、冀酒、陕酒南下，对夹缝中的豫酒产业造成了很大的生存危机。正是基于此，熊玉亮表示，豫酒亟需打造全国性大品牌和强势品牌群，这两个过程是相互统一的，以龙头品牌的典范形象率先引爆全国市场为拉动，以集群品牌的高端化、差异化辐射周边市场为推动，促使河南酒行业整体向前，“加速实现这个拉动和推动的共同过程，就是‘豫满中国’真正的意义所在。”熊玉亮说。