（豫酒竞争力大调查）“豫满中国”请先誉满中原(2)

    　
　　前几年豫酒改制的不彻底，曾被认为是豫酒复兴的最大障碍，但我们应该看到五粮液、茅台、洋河同样都是国有企业，他们都发展得顺风顺水，谱写了酒业发展史上的绚丽篇章。
    　
　　从企业实质来讲，国有企业追求规模扩张，更追求产品销售额的增长。企业的销售额提高了，利润却下降了，河南国有白酒企业的情况就是如此。为了追求销量，几块钱，十几块钱的白酒成为主流，薄利多销，不注重品牌提升，给消费者留下了豫酒都是低档酒的印象。而四川、贵州的企业却抓住机会，着力调整产品结构，不断提升产品档次，再加上消费升级，宣传价格等于价值的认识，给豫酒产品升级造成了压力。
    　
　　目前，豫酒在基本解决体制束缚的情况下，也在一定程度上改变了过去给经销商形成的人员不稳定、产品不稳定、市场政策不稳定的印象，也使经销商有利可图，增强了销售豫酒的信心。
    　
　　一些豫酒企业虽然改制时间较早，但发展却没有达到预期目标，究其原因，是由品牌形象不稳定造成的，今年主推这个产品，明年又主推另一个产品，消费者刚接受这个产品，第二年市场上却见不到了，品牌无法实现产品化。还有一些企业，每年都在改变宣传策略，宣传语一年一变，让消费者摸不着头脑。此外，近几年，豫酒的发展仍依靠广告轰炸模式，渠道建设薄弱，尤其在终端管理上离外省企业还有较大差距，市场政策变化大，使终端客户丧失了推动产品的劲头。
    　
　　企业体制的不稳定，也造成了大经销商对豫酒的茫然。据《华夏酒报》记者的调查，河南的大批经销商对豫酒有很深的感情，他们中的很多人都是靠卖豫酒起家的。随着豫酒整体的滑落，他们选择了外省酒，但现在他们又开始筹划代理豫酒品牌，尤其是看到了杜康、宝丰、张弓等品牌的发展前景后，对产品非常感兴趣。在豫酒大企业稳定后，这样的经销商会越来越多，他们所选择的品牌空间也会越来越大。
    　
　　企业在体制稳定之后，还要在人员稳定上下功夫。这几年，有的豫酒企业一年一套销售班子，造成每年主推产品不同、重点市场不同、经销商政策也不同的局面，而企业只有保持人才队伍的稳定，才能持续发展。
    　
　　可喜的是，在今年郑州全国糖酒会之前，豫酒各企业不论从企业形象、产品包装、品牌宣传上都有了一个全新的形象，很多企业的新形象将会让经销商眼前一亮。
    　
　　据了解，本次糖酒会宝丰、杜康等都投入巨资，力争博得经销商的芳心。从《华夏酒报》记者得到的宝丰传播策略中可以看到，宝丰酒业从京珠、连霍高速河南段的四个省界开始发布国色清香宝丰酒的品牌广告，配合其他各条高速的100余块高炮和跨桥广告，在高速沿线密集造势。乘飞机抵郑参会的客商也将在走出机场的第一时间看到“国色清香”品牌，在市区，宝丰酒业将创造两个糖酒会历史上户外广告的单体形式发布的纪录，从紫荆山广场开始沿金水路到东区会展中心，沿线有关主要广告发布点位基本上被“国色清香”的绿色所覆盖，对会展中心这一主展场形成广告合围。可想而知，宝丰酒业在此次糖酒会上的投入将是天文数字，宝丰也力争通过此次会议实现腾飞。

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