国海证券：黄金酒的基酒很可能是低端酒(3)

　　但从长远来看，不少业内人士并不看好黄金酒，有人甚至认为，属于脑白金、黄金搭档的“黄金时代”已经一去不返了。分析人士称，目前国内前三大保健酒品牌：湖北劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和不仅在规模上已获得稳定拓展，在产品结构和营销模式上也已相当成熟。经过多年的发展，这三大品牌都已经构建了一个面向全国市场的终端营销网络，尤其在酒店终端实现了密集分销，这种渠道优势对后来者形成了非常强大的壁垒。

　　“而黄金酒定位中老年礼品市场，事实证明，这种消费形态带来的问题就是市场规模问题，以及能否培养稳定的消费群体。”一白酒营销策划人士认为，未来保健酒竞争一定是即饮市场的竞争，绝对不是简单地围绕单一的礼品市场展开竞争，是多渠道、全方位的竞争态势，而黄金酒目前在餐饮、酒店等即饮领域的铺货几乎是空白，如果这块市场不能实现突破，就算砸再多广告也难以构建一个庞大的市场基础。但以礼品定位的价格体系，使得黄金酒将面临价格难以回归即饮终端的残酷现实。

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　　白酒巨头纷纷进军保健酒市场

　　数据显示，保健酒总规模虽然突破了100亿元，但仅仅占据我国酒类市场总量的0.5%，远低于国际2%的水平，可以说保健酒在国内市场有着巨大的成长空间。中投顾问产业研究中心发布的《2009~2012年中国保健酒市场投资分析及前景预测报告》同样显示，从2000年开始，“保健酒”每年的增长率超过了白酒市场增长。预计2012年“保健酒”行业的市场规模要超过130亿元。

　　不难看出，保健酒市场这块蛋糕越来越大，并吸引白酒业巨头纷纷进入。日前，白酒业巨头茅台也高调宣布推出一款名为“白金酒”的保健酒，以此叫板黄金酒。而史玉柱此次PK的对象，是以背背佳、好记星等实战营销闻名的蔡芳新，一场保健酒业的生死交战正式上演。

　　不过专家提醒，白酒巨头能在白酒业称王并不意味在保健酒市场也能取得巨大成功，过去的事实也表明，超级白酒品牌进军保健酒市场鲜有成功，是否能够分享这块蛋糕，除了强大的财力外，更关键的还在于要深刻领会保健酒市场，摸清内在规律。

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