感性诉求,助推品牌传播
俗话说,感人深者,莫先乎情。所以,品牌传播要想达到较好的传播效果,可在诉求上采用一定的情感诉求。
情感诉求,可分为感性诉求和理性诉求两种:感性诉求,往往不去直白地说明产品的特点性能,而是在诉求一种友情、亲情、爱情、自豪之情等,去引发受众的情感共鸣;而理性诉求,则是采用直白的说理,去说明产品的性能特点,这种诉求不大适用同质化较强的产品,如酒水类产品。
综观国内多家知名白酒企业的品牌诉求,大都采用感性诉求。
如茅台酒的“国酒茅台,酿造高品位的生活”,皇沟御酒的“妙水天香,皇沟御酒”,衡水老白干的“衡水老白干,喝出男人味”,老村长酒的“老村长酒,幸福生活,年年有余”等等,都采用了感性诉求,且传播效果很好,充分激发起了消费者的购买欲望。
而“张弓度之度”的“张弓度之度,成功男人的智慧”,同样在情感诉求上是典型的感性诉求。它不但向广大男性朋友诉求了“凡事须有度”,而且传达了男性朋友的“大度”胸怀,而“成功男人的智慧”更是打动了男性朋友的情感深处,引起了他们的共鸣。