定位的摇摆与模糊
前面讲到，定位于“感恩”虽然从产品而言，没有十足的把握能取得黄金酒的成绩或金六福的成绩，但至少还有一线希望。而如果定位于送礼，则很难打动消费者，且很难取得成功。为什么笔者会这么说呢？
首先，从白酒看，“恩人”酒不是八大名酒，凭什么能用于送礼，其价值感何在？
其次，礼品除了价值感外的第二层面是物质的，如能带来什么利益，或是对身体有何保健功效等等，完全没有产品支撑的品牌是很难定位为礼品的。
作为“恩人”酒，其定位于感恩，但却采用礼品酒的方式来运作渠道并区分目标消费者，多少显得有些模糊，这对“恩人”品牌而言是很危险的。
“文化制胜”显空洞
文化和白酒消费心理是中国白酒市场的文章来源华夏酒报基础，这没错，但文化不是喊出来的。不是为文化而文化，千万不可塑造成“送礼”酒，因为这是“恩人”酒的误区。
笔者建议塑造感恩的“氛围”和“场景”。如在接待、生日、谢师、婚宴、庆功等等“场景”中，打造感恩的中国传统文化和美德。这才是“感恩”酒的独特基因和品牌定位。金六福不是说喜庆吗？那“恩人”酒就是知恩图报的感恩典范，因此，可发掘出与品牌相关联的独特的“恩孝”文化气质。
操作手法“理想化”
其一， 传播政治化。可组织部分群众， 沿当年红军长征路线自井冈山出发，向长征沿线当年支持红军的在世功臣、红军后裔敬送“恩人”酒。此外，还可借助重大节日，如八一、国庆、父亲节、或突发事件进行新闻事件营销。
其二，渠道理想化。找非酒业界有权、有势、有才、有财等人士走团供、直供、定制渠道；找优秀渠道商以利益捆绑、参股恩人公司、独家代理、灵活产品区隔、创新包装设计、强力有效营销策略支持，建立瘦身式扁平商超终端渠道。卖的是“酒＋恩人文化＋故事”，届时，针对目标市场，恩人酒还可陆续创新推出边际附赠产品。
最后，笔者想说的是，当代的商人做品牌、做市场，最好不要跟政治话题相关联，尤其是私人资本的运作。
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