南京葡萄酒市场：发展中的“潜力股”(1)

　　南京是中国著名的四大古都及历史文化名城之一。地处长江下游的宁镇丘陵山区，位于北纬31°14'至32°37'，东经118°22'至119°14'之间。南京共辖11个市辖区、2个县。全市面积6598 k㎡，其中市区面积4844 k㎡，建成区面积592.77 k㎡。全市户籍人口617.2万人，常住人口741.3万人，市区户籍人口534.4万人。

　　南京是副省级城市，江苏省省会，国家历史文化名城，国家综合交通枢纽，国家重要创新基地，区域现代服务中心，长三角先进制造业基地，滨江生态宜居城市，长江三角洲承东启西的国家重要中心城市。2008年全市完成地区生产总值预计3775亿元，人均地区生产总值达到50883元。

　　消费者接受程度提高

　　作为一个省会城市，南京本身酒水的消费量十分庞大 ，尤其体现在白酒上。经过多年的市场培育之后，南京消费者对葡萄酒知识已经有了一定的了解，随着健康饮酒消费理念的逐步加深以及众多葡萄酒知识培训的展开，南京消费者对葡萄酒的接受程度逐步提高。

　　江苏省酒类流通协会副会长兼秘书长王建英在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“最近几年，南京葡萄酒消费量每年以20%的速度增长，同时，这几年也是葡萄酒在南京消费者当中快速普及的一段时间。”

　　2000年，南京葡萄酒的消费额大约在2亿元左右，销量大约为1.5万千升，而据统计，2008年南京的葡萄酒消费额在8亿元左右，销量为3万千升。从2000年—2008年，平均年增长比例在10%以上。

　　消费氛围已经初步形成

　　调查表明，出于时尚以及健康饮酒的消费理念，南京一些政务、商务用酒开始逐步转向了葡萄酒。

　　久韵城（南京）葡萄酒文化推广机构总执行长慕战江在接受《华夏酒报》记者采访时表示，南京的葡萄酒消费氛围已经初步形成，消费者主要集中在三个方面：一是以企业老板为代表的高端消费者，经过多年的打拼之后，这些消费者基本都事业有成，有身份有地位，出于身体因素等多方面考虑，多会选择一些高档的葡萄酒品牌；二是女性消费者，大部分女性消费者是不胜酒量的，出于自身保健美容等因素考虑，也选择葡萄酒；三是80后一代，这一代人处于中国与国际接轨的时期，容易接受新鲜事物，同时，对白酒品牌没有很文章来源华夏酒报大的忠诚度，反而会因为时尚而选择消费中外葡萄酒品牌。

　　《华夏酒报》记者从江苏省酒类流通协会获得的数据表明：2009年上半年，江苏省葡萄酒的消费额大约在4亿元左右。王建英表示，葡萄酒的增长速度是比较快的，应该说这与厂家的普及力度是分不开的。最近几年，每年10多场大型葡萄酒品鉴会也为葡萄酒的快速普及贡献不少。

　　市场潜力大品牌多

　　南京葡萄酒市场潜力巨大，加之又是江苏的省会城市，自古就有“得南京者得江苏”之说，所以众多葡萄酒品牌纷纷抢滩登陆南京市场。

　　《华夏酒报》记者对南京部分商超进行了调查，国产葡萄酒中，张裕、长城、王朝、威龙、新天等国内知名品牌在南京市场占有相当大的市场份额。

　　通过多年的市场培育，张裕、长城、王朝、威龙等国内强势葡萄酒品牌已经在南京市场占据了一席之地，市场份额均比较稳定。

　　其中，最为畅销的是在价格在30元—80元之间的中低端葡萄酒。30元—80元这一价格带，汇集了张裕、长城、王朝等多款主打产品，葡萄酒三强企业摸透了南京当地消费者的消费习惯以及注重实惠的特点，在销售的同时，伴以大规模促销活动，从果汁到雨伞，五花八门的赠品让消费者看到了实实在在的好处。

　　苏果社区东汽车站店营业员介绍说：“30元—80元的葡萄酒在价格和质量上容易被消费者接受。30元以下的酒，几乎无人问津，一方面是消费者认为质量没有保障，另一方面利润太低，经销商不愿介入。”

　　江苏省酒类流通协会秘书处主任李心耀曾对《华夏酒报》记者表示，前几年，葡萄酒四大品牌在南京市场上所占的份额大约能达到70%左右，进口葡萄酒大约占15%，主要集中在高档酒店和夜场，另外15%是其他品牌葡萄酒。

　　随着消费理念的逐步改变，近年来，进口葡萄酒的市场份额在逐步扩大。高档商超、酒店、夜场均可看到进口葡萄酒的影子，其份额也从15%上升至20%左右，而且，随着葡萄酒专卖店的逐步增多，进口葡萄酒在普通消费者中的影响力也逐步扩大。

　　在大部分的商超，进口葡萄酒随处可见，尤以法国拉菲、卡斯特等知名品牌为主。卡斯特在商超主要价格区域在300元/瓶—500元/瓶之间。

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