（渠道）白酒进驻酒店之“暗促”(2)

　　发展“暗促”应注意的问题

　　在发展“暗促”时，切忌盲目，不能着急。否则，不仅起不到应有的作用，还可能会被店方清场或被竞品所利用。因此，在发展“暗促”时，必须注意以下几点：

　　1.要详细了解欲发展“暗促”的酒店情况。企业应重点掌握店方组织结构形式、关键人物关系等，从中着重筛选发展对象。

　　2.清楚掌握竞品情况，尤其要掌握竞品是否在店方发展了“暗促”人员，并清楚了解竞品发展暗促的销售政策与“暗促”费用的支取方式。

　　3.与重点发展目标进行客情接触。企业通过接触，可与其建立良好的关系，并从中筛选目标。

　　4.当所有问题都解决后，企业就可以面对面地与被发展文章来源华夏酒报对象进行沟通。

　　沟通时，一方面要在企业发展方面达成高度认同；另一方面，要站在对方的角度去考虑问题。

　　5.确定“暗促”人员后，一定要注意做好对“暗促”人员的保密，最好能单线联系。同时，要做好对“暗促”的售后服务，如及时兑付店方开瓶费及报酬等。

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