（实战）王老吉，兵败“昆仑山”？(2)

　　推广策略失误

　　高端品牌推广与大众品牌推广有着天壤之别。因为目标消费群体的不同，注定了品牌传播推广策略的不同。而立志走高端路线的“昆仑山”，在其品牌传播推广和产品销售渠道上却走了大众化路线。

　　在某休闲广场，我们看到了“昆仑山”矿泉水的推广活动，从形象布置到活动形式，我们丝毫看不出其高端的品牌形象。

　　此外，在“昆仑山”的品牌推广活动中，篮球被作为主要活动形式。然而，对于“昆仑山”来说，无论是篮球运动的参与者（绝大多数是青少年），还是篮球运动本身（大众化运动），都与“昆仑山”的高端品牌定位格格不入。

　　在品牌定位论中，对公关活动的操作使得王老吉在汶川大地震中占尽风头。“封杀王老吉”公关活动至今堪称经典。

　　从这个角度上说，昆仑山矿泉水牵手亚运会开展公关活动无可厚非。但笔者认为，成为“广州亚运会高级合作伙伴：非酒精饮料类”赞助商，很难给立志要做“中国依云”的昆仑山矿泉水博得加分。因为亚运会不同于高尔夫、斯诺克等精英体育活动，它仍旧是大众化运动。

　　诚然，品牌塑造非一日之功，尤其是对高端品牌而言。

　　“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么都不是。”这句话依云在中国说了十几年，清晰的品牌战略定位，清晰的品牌推广策略十几年如一日，才成就了依云在中国的市场地位。

　　当然，不是说昆仑山矿泉水需要十几年方能成功，而是说作为品牌运营者，需要少一些急功近利，多一些耐心和理性思考，系统化认真思考品牌的战略定位和整合推广策略。因此，要做“中国依云”，“昆仑山”还有很多问题需要解决，还有很长的路需要走。