（实战）从老沧州酒谈区域市场运作(2)

　　渠道力：实现区域为王的有效手段

　　在通路结构上，老沧州对原有渠道层级进行了“扁平化”压缩，全面降低了市场运作重心，增强了企业对于渠道终端的掌控能力。同时，加以各种持续性的利好通路政策和有效的客情维护，大大激励了经销商的积极性，增强了分销商队伍的归属感和忠诚度。

　　在通路精耕的基础上，老沧州全面导入了“助销”服务体系，向经销商提供全程支持和帮助。除派驻助销人员协助深挖市场外，还不间断地对经销商进行各种形式的现代营销理念与实务培训，在提升经销商能力的同时，也使自身的营销能力得到了放大和延伸。

　　通过一段时期的专注与努力，老沧州的市场基础得到了显著稳固，并产生了持续健康的销量倍增，一举成为地区性白酒领导品牌。

作者简介：

　　
　　吕建楚，中国酒业资深营销咨询专家，迈锐思营销咨询公司总经理，历任知名企业市场部经理、营销总监等职。擅长通过自创“颠覆白酒品牌新路径”“五步创新营销”等理论帮助快消品企业获得竞争优势。
　　近期服务项目：张家口钻石卷烟、汇源果汁、山庄老酒、国粹、大名府酒、养元六个核桃等多家白酒及食品企业。
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