三大进口葡萄酒商广东斗法(2)

　　据了解，广中外名酒、富隆等大型酒业机构，都会采用恒温柜运输，保证酒内的活性物质。“这样的运输成本会高很多，但作为知名酒业机构，我们不会因为一点小毛利，仿效零散进口商那样，逮到机会就趁机捞一票。”王惠东说。储藏葡萄酒，就像呵护婴儿，要让葡萄酒保持高品质，必须24小时保持16摄氏度-22摄氏度的恒温。

　　要看一个酒业机构是不是有实力，也要看其存货量，由于葡萄酒进口手续相对较复杂，进口宜选择合适的时机，例如夏天酷热，就不太适合做长途海运，储酒量对大型酒业机构非常关键。广中外名酒城董事长王惠东对记者说，广中外名酒城今年年底的进口葡萄酒保存量，将达到1亿元—1.2亿元之间。

　　比拼信任度：最直白的办法就是铺大渠道

　　“让消费者信任，最关键的就是要铺大渠道。”富隆市场部总监王坤说，现在很多酒业连锁专卖店，动不动就是“十佳”“二十佳”的称号，王坤直言，“个人觉得这并不能代表放心酒的真正含义，还不如说是攀比谁愿意花更多的钱买来无谓的称号”。

　　王坤告诉记者，富隆酒业做批发零售很多年了，酒坊遍布高档商超，“广百、新大新、友谊，都有进口葡萄酒销售专区，有些是划分一定区域的柜台。目前全省有近两百家连锁店。”

　　“卖酒，其实是卖一种文化，其中关键是做好‘教育工作’。”王坤说，要想在葡萄酒业界小有名气，就要做葡萄酒文化的先驱者。很多小酒庄20元、30元进的酒，拿到国内就卖100多元，这种情况在业界很正常。但大型酒业机构，之所以不断有加盟商，就是因为注重自己的连锁店品牌形象。

　　没有品牌，怎么来动“放心”的脑筋？

　　富隆王坤介绍，很多销售商主打一两款进口葡萄酒，当然有利于塑造品牌知名度，类似富隆销售200多个酒庄的1000多个进口品牌，主要精力只能花在“塑造放心卖场”上，先将渠道品牌打响再说。

　　这与广中外名酒董事长王惠东的战略意图不谋而合，为了让消费者相信广中外名酒城里卖的全是“放心酒”，王惠东甚至想了个妙招：直接请广东经贸委旗下机构、广东酒类检测机构入驻广中外名酒城办公，在常人眼里，在省质检总局眼皮底下难做任何“不放心”的事情。

　　“作为业内人士，我最想对消费者说的话就是，买进口葡萄酒，你们最好还是到规模大一些的葡萄酒销售渠道或中高端连锁卖场，那里的产品稳妥一些。”广中外名酒董事长王惠东说。　　　　　

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